证券业的竞争，归根到底是人才竞争。一流证券公司需要有一流人才队伍。经历过08年单边下跌熊市和09年股市回暖的东方证券深有体会。

　　据证券业协会日前公布的数据显示，2009年106家券商合计实现净利润932.71亿元，同比增长93.5%；其中经纪业务收入占比约为70%。

　　伴随着中国股市的跌宕起伏，越来越多的券商认识到：低风险的证券经纪业务是公司收入构成中最为重要的组成部分。而金牌证券经纪人作为中国稀缺资源，日益成为各大券商相互激烈争夺的“香饽饽”，这印证了《天下无贼》里葛优的那句话“21世纪什么最贵——人才”。

　　“曾经非常‘草根’的经纪业务越来越受宠的原因很简单，好的导演、好的演员、好的剧情、好的影院都有了，但是没有群众的观赏和热烈支持，再好的戏也没有意义！”，这指出了各大券商热衷人才圈地运动的原因，东方证券3月份在北京启动大规模证券专业营销人员招聘也同样是这个原因。

　　各大券商如此热衷“圈地”，也因为中国证券市场极其广阔的发展空间。据东方证券北京营销团队负责人邱以伟预测：2010年第一个交易日股市虽然低调开局，但随着全流通时代的到来、宏观经济的继续回暖，以及融资融券和股指期货的相继开闸，A股市场的成交有望继续活跃。目前，中国经济总量已位居全球第三，而中国资本市场各项主要指标相对于经济总量仍然很低，直接融资与间接融资的比例只有约20%，股票融资更是占比不到3%。

　　值得一提的是，2009年底，中国居民储蓄总量达到26万亿，财富增值需求极为强烈。据波士顿咨询公司(BCG)发布最新报告称2008年中国百万美元资产家庭数已在全球排名第三，中国财富管理市场未来在全球将发展得最快。

　　天时、地利都有了，那么“人和”就显得更加重要了。不过目前中国的现状是：8万多从事证券经纪业务的人员中具有证券从业资格的仅3万多人。其中相当大的一部分只是单纯的销售员，服务能力比较弱。“未来具有证券从业资格并且拥有丰富实践经验的券商经纪人将成为各家券商争抢的人才。”邱以伟表示。

　　记者随即问道应如何圈住想要的人才他透露，各券商圈住人才的方法不尽相同。以东方证券为例，是用全新模式和实力招揽并留住人才。所谓“全新模式”，即员工制度，公司所有营销人员都实行员工制，签订劳动合同，除提成以外，享受基本工资和五险一金，公司希望借此模式保障经纪人的利益，使大家真正成为公司一份子，与公司融为一体。

　　据悉，以往经纪人与券商之间不发生任何劳动关系，没有一点福利保险。“东方模式”开启了中国券商经纪模式“员工制”的先河。

　　从2010年3月份开始，东方证券将在北京进行大规模证券专业营销人才招聘，计划6月底达到500人，年底力争达到800-1000人规模。邱以伟向记者表示：“我们希望经纪人能成为公司的‘子弟兵’而非‘雇佣军’，与公司共同成长。公司有实力为经纪人提供尽情施展的舞台。”

　　东方证券经过11年的风雨征程从一家业务基础较为薄弱的中型券商成长为在全国20个城市设立57个分支机构，旗下有上海东证期货有限公司、汇添富基金管理有限公司及上海东方证券资本投资有限公司三家子公司的大型证券公司，其秘诀到底是什么呢

　　东方证券副总裁杨玉成在接受记者采访时表示：“这些成绩的取得得益于公司‘稳健经营、专业服务、以人为本、开拓创新’的经营理念，同时，与现阶段公司提出的二次创业思路密不可分。努力打造营销和咨询两支队伍，是公司的重中之重。”

　　记者获悉，2009年东方证券的业绩综合排名占全国第一位。美国著名研究机构Dealogic的数据显示，东方证券投行业务在2009年度前三季度排名全球第八。同年，当选全球商业杂志《财富》第四届“卓越雇主：中国最适宜工作公司”。

　　管理大师德鲁克在论述21世纪企业时指出，生产要素在变化，专业经理人团队、专业人士将成为企业发展、经济发展的第四种生产要素。

　　由此看来，专业人才在一个企业发展中的重要性，而未来证券业的竞争在“圈财”的同时，更加注重“圈才”，金牌经纪人成了众家企业争抢的“香饽饽”。

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