马晓芳

　　表达了与iPhone背水一战的决心之后，联想正在从各个层面逐渐增加自己的胜算和砝码。

　　昨天，联想宣布与中国联通（600050.SH）已经达成战略合作，包括3G服务、3G应用内置、渠道协同、联合营销等内容在内。作为联想的第一款移动互联网战略产品，联通也将乐Phone称为“联通继iPhone之后第二款最重要的战略终端”。

　　乐Phone内置了联想的整合通讯、推送邮件、乐商城等应用，还整合了联通的沃3G门户、手机营业厅、手机音乐、手机电视、乐媒等3G服务，并计划于今年的电信日“5·17”正式上市销售。

　　“我们的渠道会比竞争对手强得多。”谈到乐Phone与iPhone相比的优势，联想集团CEO杨元庆表示。

　　经过杨元庆与中国联通董事长常小兵的沟通，最终由常小兵建议，乐Phone将采取“双模式”的销售方式。即联想PC店面、手机店面和联通营业厅三类渠道都将成为乐Phone的销售渠道，其中包括联想3600家销售网点，以及中国联通1600家营业厅。

　　“(联想的)这个销售网络还覆盖了中国一到六级市场以及大半个乡镇市场，包括2287个县市，1万个镇。”联想集团副总裁陈旭东表示。

　　除了渠道之外，更让杨元庆对乐Phone销售充满信心的，在于乐Phone富有“竞争力的价格”。

　　乐Phone的市场零售价为2899元，中国联通此次为乐Phone设计了专属合约计划。资费模式与iPhone类似，但价格大幅降低。根据“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应的话费，即可以优惠价格购买乐Phone手机，最高可“0元购机”。

　　“我们某些竞争产品高高在上的价格很难让移动互联网在中国有大规模发展，我认为两三千元的定价更基于目标市场的接受程度。”杨元庆说，“对更多的工薪阶层、包括时尚的网络一族，我们有充分的信心。”

　　杨元庆还信誓旦旦地表示：“一个是5000元的产品，一个只有2000多元，我认为乐Phone如果卖不过iPhone，那就是失败。”