□程 成

　　五一假期已过，回头看这个消费黄金假期，商家促销手段有很多可圈可点之处。五一假期前，彩电市场促销浪潮一波高过一波，黄金周销售提前爆发。从奥维咨询（AVC）数据显示，在中国彩电市场，主要黄金周（元春、五一、十一）三周销售占到全年销售的17%-24%，因此黄金周也就成为彩电企业和卖场争夺市场的关键时刻，五一更是关系到彩电企业全年战略的完成，是全年市场的风向标，企业、卖场都铆足了劲使出十八般武艺：

　　今年彩电市场五一促销活动在4月12日就拉开帷幕，4月12-18日TCL开展mitv互联网电视五一让利团购活动，从4月17日开始，康佳、创维、海信等品牌纷纷开展团购促销，提前引爆五一市场。

　　黄金周前、后分流趋势从2009年就已经非常明显，奥维咨询（AVC）监测数据显示：2009年十一黄金周（09.28-10.04）前后两周销售都达到普通周销售的两倍以上，今年五一前一周（04.19-04.25）销售环比增长达到57%，节前促销分流效果明显。

　　节前分流、节后回流日趋明显，一方面是假期时间缩短，消费者假期安排出行、旅游计划，企业将促销提前，同时延长促销时间是方便假期出行消费者的需求；另一方面则是因为彩电市场竞争激烈，特别是在大家虎视眈眈的节假日，企业开始寻求差异化竞争，通过提前开始和延后结束吸引一部分消费者，最大化的提升销售份额。

　　1．全民团购，越多越低

　　综观各种促销方式，团购无疑是最吸引人眼球的，国内彩电企业是团购促销的忠实实行者，TCL、康佳、创维、海信、长虹、海尔等品牌都于五一期间推出了团购活动，国美、苏宁联合企业也推行了“万人团购”，团购成为企业提前引爆五一的主要促销形式。

　　各企业参与团购的产品价格按照团购报名人数来确定，报名人数越多，折扣越低。团购参与的方式，除了门店登记、企业网站登记、电话登记之外，企业在社区论坛也投入大量的宣传。团购促销已经成为当前最热门的促销方式。

　　2．国内品牌，提前爆发

　　根据以往的节前日销售来看，合资品牌在节假日几天集中促销，力度较大，此次五一国产品牌通过提前促销以团购的形式，吸引消费者，提前提升销售份额，4.12-4.18期间，康佳、创维通过团购促销使LED背光源电视销售量份额环比分别增长3.6和3.1个百分点。《中国国门时报》

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