沈玮

　　 过去在华发展略显保守的勃林格殷格涵试图通过合资、并购等方式在中国急速发展动物保健，并向OTC（非处方药）领域拓展。这家去年在全球前十五大制药企业中增长最快的家族制药企业对中国市场寄予厚望。

　　 “目前勃林格中国公司在全球所占份额还比较小。今年如果能完成销售目标的话，我们会对整个全球公司增长率做出极大的贡献，我预计会是在15%左右。”5月6日，公司首席执行官潘大为对记者表示。

　　 IMS(全球最大的医药信息咨询公司)数据显示，2009年，勃林格全球销售额增长了11%，远超市场6.7%的平均增长率，将罗氏、礼来、诺华等制药巨头们都甩在了身后。而与全球的辉煌业绩相比，由于进入中国市场相对较晚，勃林格在国内尚属跨国药企的“第二梯队”。 去年9月，曾任赛诺菲万安特中国总经理的潘大为新任中国区董事长。他为勃林格中国制定了“追赶-新产品上市-领导者”三步走的发展战略，未来3年正是公司的“追赶期”。

　　 潘大为告诉记者，在中国取得成功的跨国药企，要么是宽领域的产品组合，要么是单产品线在细分市场中取得领导地位。他历数了在中国发展最成功的前十几家跨国药企，大部分都是在八大治疗领域中覆盖了四到五大领域，如礼来、阿斯利康；要么则是在专一领域取得领导者地位，比如专注于肿瘤的罗氏和专注于糖尿病的诺和诺德。

　　 正因为此，潘大为希望勃林格今后也能在产品线丰富上取得突破，加快新产品的上市速度，增加覆盖领域，取得在华市场竞争的突破。

　　 他还指出，和处方药业务相比，OTC目前是公司的薄弱环节。2006年才进入中国OTC市场的勃林格在OTC领域的产品组合较为单薄，只有2个品规，未来希望通过购买本地成熟产品，包括直接在华兼并公司来丰富OTC领域的产品线。

　　 “目前正在考察和洽谈的有3个对象，其中包括一个中成药领域品种。并购的方向将侧重于价格较低廉、地区覆盖广的药品企业。”潘大为透露说。

　　 动物保健领域也是勃林格试图在华跨越式增长一个利润点。勃林格不仅有意将全球相关领域的新产品带入中国，而且谋求通过合资项目实现相关疫苗产品的本地化生产。他告诉记者，动物保健市场潜力巨大，勃林格目前正与广西一家相关企业洽谈合资，将投资5000万美元设立一家猪疫苗的生产经营企业，双方各持有50%股权。