4月27日，位于大兴黄村的新里·西斯莱公馆开盘。推出的800套房源，截至目前销售近700套，成交金额为12亿。

　　4月中旬以来，调控政策接连不断，受此影响，观望的情绪弥漫在购房人之中，也传导到不少开发商身上。不少项目选择了延期开盘，与此形成鲜明对照的是，作为绿地集团进军北京的首个项目的首次开盘，新里·西斯莱公馆并没有被调控拖住入市脚步，依然按预定计划拿证、销售并取得良好的业绩。就此，本报日前专访了绿地集团京津房地产事业部总经理陈志华。

　　中小户型 对接主力购房者的产品才受欢迎

　　60多平米的一居、90平方米左右的两居、120平方米的三居，160多平米的四居，在新里·西斯莱公馆开盘推出的房源中，主力产品为90平米和120平米的精装中小户型。

　　“60%都是90平米以下的户型。”在陈志华看来，新城置业已经成为近年来房地产市场的一大趋势。一方面，城市核心区高房价和房源的稀缺将购买力向外挤压，另一方面，新城发展带动购房需求外扩，同时交通发展也为新城置业增加了不少便利。而在新城置业人群中，有不少都属于首次置业的刚性需求，“而能对接这种需求的，就是高性价比的中小户型。”

　　考虑到外扩和本地的改善型需求，新里·西斯莱公馆同时打造了120平米和160多平米的户型。

　　在确定了主力户型的基础上，项目顺应房地产发展潮流，选择统一精装，进一步提升产品品质。

　　“精装修，对开发商来说更是考验。”恰因为此，从毛巾架的位置到门把手的选用，从摒弃子母门到选用密码锁，陈志华不放过精装修中的任何一个细节。

　　陈志华说，新里·西斯莱公馆原来考虑用更豪华的子母门，但真正用过子母门的人就知道“看上去豪华，实际并不实用，安全系数也低。”于是他们选择了普通的单扇门，同时把门扇净尺寸做到一米，而不是只把门框做到一米，“入住后，大件家电都可以轻松搬进去。”而节省下来的钱用到了门锁上，“加设密码锁，客户即使忘带钥匙也可以进门了。”

　　正是凭借这种用心，产品品质上去了，加上合理价格、占据地铁和高速之便的地段优势，项目赢得市场的宠爱也就自然而然了。

　　低价入市 成熟的开发商不希望房价猛涨

　　在京城楼市受调控影响显得愁云惨淡时，新里·西斯莱公馆首度开盘，成交量和成交金额成为市场中的一抹亮色。而比成交总额更受关注的，是项目的开盘价格。在大兴不少楼盘均价早已突破20000元/平方米，周边楼盘价格达到24000元/平方米的时候，新里·西斯莱公馆开盘均价定在了18500元/平方米，在不少人看来带有很强的“低价入市”色彩。

　　对此，陈志华表示，确定这一开盘价格，是建立在公司对区域楼市、对自身产品理性研判的基础上的。

　　陈志华透露，在客户积累阶段，项目就对外报出了每平米18000元到20000元的价格区间，得到了客户的广泛认同，“客户多是首次置业的刚性需求者和改善型买房人，大家认为楼盘的价格区间是比较合理的。我们最后也履行了对客户的承诺。”

　　陈志华认为，2009年以来，大兴楼市也进入了一个价格快速上涨的通道。房价的快速上涨，固然有赖于南城规划、市政设施改良等诸多利好，但也不排除不少项目竞相涨价，使区域房价出现了一定的泡沫空间。“成熟的开发商更希望房价平稳上涨，例如每年5%-10%的涨幅，并不希望价格猛涨。”而当房价上涨过快，泡沫产生之后，政府的宏观调控随之而来。

　　产品为王 区域成熟离不开每一个项目

　　据了解，新里·西斯莱公馆除了住宅产品外，还包括14万平米的商业。陈志华介绍说，加快商业开发，完善区域配套，尽快服务于买房人和整个区域是项目的一大目标。因此，住宅与商业双管齐下就成为一种必须。

　　众所周知的是，大兴是2009年土地市场上的一块热土，除绿地集团外，2009年在大兴黄村拿地的开发企业还有很多。对于整个区域的成熟，陈志华认为需要每个开发商做好产品，共同提升区域的吸引力，“整个区域成熟了，对买房人的吸引力就上去了，”涌入的购买力对开发商也是一大利好。

　　而除了大兴黄村之外，绿地在近年来京城楼市的另一块热土———房山开发新项目。一样的热点区域，一样需要精心打造产品。

　　据介绍，绿地房山项目也包括大体量的商业面积和住宅产品。“区域成熟首先要求配套成熟。”在陈志华眼中，大兴黄村和房山都属于继城区之后蓄势待发的热点区域，开发商纷至沓来，而只有用心做好住宅产品和配套，才能提升整个区域的居住品质，吸引更多的买房人。

　　据陈志华透露，不少客户对绿地房山项目表现出浓厚兴趣，已经有人表达整栋购买商业楼的意向。

　　加快供应 做买房人需要的事情

　　4月17日，“新国十条”出台。十天之后，4月27日，新里·西斯莱公馆开盘。调控的鼓点没有影响项目的开盘和热卖。但三天之后的4月30日，北京新政细则公布，“一户新购一房”等条款将北京新政细则推向“史上最严厉的调控政策。”调控愈显紧锣密鼓，项目是否仍将按照预定节奏开发销售？

　　对此，陈志华表示，新里·西斯莱公馆仍将加快供应，只要达到政府规定的预售条件，就会选择入市，“预计五六月份还会有新房源放量。”

　　谈到政府的调控政策，陈志华认为，调控目的指向遏制房价快速上涨，加快供应、加大供应是平抑房价涨速的必要手段。同样，买房人也不希望开发商收紧供应。因此，项目将保持开发进度，加快供应节奏，“顺应政府调控精神，做买房人需要的事情。”

　　“不怕观望。”谈到空前严厉的调控带来的影响，陈志华认为，买房人观望，就是想了解哪些产品具有高性价比。有产品品质作保，加上合理价位，陈志华对新里·西斯莱公馆的后市充满信心。而对于调控下的房价走势，陈志华不愿意预测，“预测房价是专家的事情，做好产品才是我们的事情。”

　　在采访中，陈志华多次提到，绿地是来自上海的地方国企，作为外来企业，作为国企，绿地勇于担当自己的企业责任：2009年7月6日，绿地以30.25亿的总价取得黄村19、20号地，楼面价达每平米6605元，成为当时的大兴“地王”。而今“地王”低价入市，绿地把产品升值空间更多地给了买房人。

　　本版采写/本报记者 张旭

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