苏丝

　　 香港置地集团公司（简称香港置地）即将在北京展开旗下两大位于香港岛核心区的豪宅项目——上林和傲翔湾畔的巡展，其中上林以总价7000万港币、名为“空中别墅”之复式单位，与总价达2个多亿港币、一层一户之楼王“天际华庭”最为瞩目。

　　 香港置地执行董事黄友忠就近期国家宏观调控政策接受记者采访时说，以前开发商卖楼首先是看市场氛围，先卖一小部分来测试市场反应，现在这个手法已被政府限制，不能捂盘惜售，只能通过市场判断和累积的客户，定价基本上80%都是靠主观判断。新的调控政策出来，累积的客户一夜之间就跑掉了。例如“4·15”新政之后，原来累积的客户，能卖出原计划的30%已经很不错了。

　　 黄友忠说，一般来说，开发商卖楼不会低于成本，实力较强的企业为什么要亏本去卖？但是遇到长时期的低潮，就很难坚守成本底线了。国内很多发展商在上一次金融风暴前买了很多地，但2008年的楼市调控，由于资金流紧迫，逼得他们不计成本售楼。

　　 所以消费者买楼时也要看公司实力和市场眼光。新一轮调控后，去年高价拿地的项目，可能也不得不低于成本价售楼了。