作者:■赵肖

　　在展会经济实际运作中，展会主办方必须想企业所想，尽力帮助品牌商、代理商、零售商在新的商业环境里谋求新发展，专业展会才能持续成功举办。

　　中国国际体育用品博览会已经举办了25届，今年的参展企业数量又达历史之最。参展商、专业观众和体博会，构成了体博会“生态链”里三对主要逻辑。

　　参展商与专业观众，就像是一对“亲家”。纵观历史悠久的体育品牌创业史，任何一个品牌想做大做强，都必须走代理的模式——哪怕如今已是体育用品行业的领军企业，都不可能凭借自身的资金力量全盘操作库房和店面工作，达到全国四线城市市场的全面覆盖。

　　自第一届体博会举办以来，参展商通过体博会对其产品品牌和企业文化进行全方位展示，让专业观众看到了做体育用品代理的商机，逐渐熟稔与品牌商交手之道。每一届体博会，组委会都尝试建立参展商与专业观展观众之间深度沟通的可能性，即将拉开帷幕的2010体博会也不例外。组委会为这对“亲家”制定了具有专业性和大众参与性的各项活动，体现体博会的核心服务价值。

　　专业观众与体博会，如同观赛球迷与比赛场馆之间的关系。当“AGENT”（买进来卖出去）和“LICENCE”（授权制造）的概念，在1997年的体博会初次进入那些前来观展、希望代理体育用品的创业者耳朵里时，很多人对这两种权限和意义上的“代理”概念还一无所知。十多年过去了，现如今体育用品业内一些知名大代理商的“发家史”，都和体博会有着千丝万缕的联系——从1997年至今，他们通过一届又一届体博会提供的平台，选择到一些优秀的体育品牌，并在局部市场上取得了具有较强排他性的代理资格。

　　参展商与体博会，是最为“唇齿相连”的一对。体博会的定位并不是单纯进行产品展示的“订货会的集合体”，因此这也对前来参展的企业提出了严格要求：企业除了进行产品展示，还要尽量把企业内在的品牌文化内涵和对外能够产生的影响力全盘展示出来。2010体博会在协调不同类别、满足不同需求的参展商上动足了脑筋，比如把握体育用品行业不断存在、变化和发展的时尚元素，并逐渐把大户外和时尚运动的概念引入到体博会的平台中去。体博会还邀请一些企业召开订货会，以增加其贸易功能。

　　从体育用品行业整体发展的现状来看，行业里的领先企业都已经处在公司内部业务矩阵“改制”的状态，即传统的部门设置越发向专业细分的方向上转变。与这种主流思维相呼应的，是展会策划强调专业化时代的到来——2010体博会将秉承这样的行业趋势，继续坚持打造“展中展”，在“展中展”里突出展会的专业性。

　　上述的体博会三大逻辑，是体博会生态链的轴心所在。一个体博会，几乎集结了当今中国体育用品行业的所有机遇和难题，从中透视出体育产业价值链条上众多行业角色的诉求与博弈。这也是为何体博会总是被称之为行业“风向标”的缘故。

　　在最新颁布的《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》中，将打造一流的体育用品博览会作为逐渐做大做强体育用品业的任务之一。毫无疑问，体育用品展会市场的繁荣离不开体育用品行业的大发展，而体育用品行业的发展则离不开体育产业的成熟。

　　在未来10年乃至未来20年内，体育用品业将是中国发展前景最好的产业之一，在中国由体育大国向体育强国迈进的过程中，目前仅占GDP0.5%的体育产业产值意味着该行业巨大的发展潜力，对于国内这个行业和这个行业里的所有企业来说，仍然有值得期待的改革空间和时间。

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