浙江嘉欣丝绸股份有限公司(以下简称“嘉欣丝绸”)首次共同开发行A股网上路演举行，受到投资者热情关注。公司董事长周国建表示，本次募集资金项目将增强公司实力，提升行业地位。

　　丝绸业中的佼佼者

　　嘉欣丝绸以贸易为龙头、实业为基础，拥有较为完整的产业配套系统，是我国最大的丝绸产品生产出口企业之一。目前，公司已建立了从中档到高端、从生丝到丝绸服装的较为完整的产品系列。其中，服装出口额占公司出口总额的比例达到75%左右，主要销往欧美高端市场。经过多年培育，公司与一批高端客户建立了十几年的长期合作关系，多项产品在全球市场具有很强的竞争力。

　　按照在中国纺织工业协会、中国丝绸协会等单位的统计， 2007到2008年度，公司纺织服装销售收入位列丝绸行业第三名；2008年，公司梭织丝绸服装出口收入在全国排名第二。

　　为了在一定程度上规避某一具体业务的市场波动给公司带来的影响和损失，嘉欣丝绸初步形成了从蚕茧收购到成衣制作较为完整的丝绸产业链，并在产业链各环节积累了一定的技术和经验，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验。目前公司通过了包括LEON MAX、BCBG、LINDEX、ZARA、ESPRIT、HERMA、CHICO’S 等多家国际知名品牌的验厂，而且还通过了美国WRAP资质认证(该认证计划是唯一独立的、全球支持的纺织制衣工厂认证计划)、欧盟商业社会标准资质认证(Business Socia lComplianceInitiative，简称BSCI)和美国反恐评定合格。这些资质认证的通过，不仅有助于减少国外不同客户在不同时间进行验厂的次数和时间，避免了重复和多余的审核，节约时间和费用；而且有助于提升公司的形象和地位，建立国际公信力，稳固与国际客户的合作关系，并拓宽新市场，提高公司产品的竞争力，为公司长期发展奠定了坚实的基础。

　　募投项目缓解产能不足

　　多年来，公司凭借先进的管理，时尚的产品，赢得了国外客户的一致好评，目前和BCBG(美国)，ALAIN MANOUKIAN(法国)、MICHAEL KORS(美国)、RENE DERHY(法国)、MAXSTUDIO(美国)、NICOLEMILLER(美国)、MASSIMO DUTTI(西班牙)、ZARA(西班牙)、MARC JACOBS(法国)等众多国际知名服装品牌经销商建立了长期而稳定的合作关系，最终客户占比已逾70%。

　　由于主要出口高品位的丝绸产品，产品附加值在同行业中相对较高，因此公司的销售毛利率一直处于同行业前列。然而，一边是源源不断的订单，一边却是订单来不及生产的尴尬。

　　为了缓解产能不足问题，公司此次募得的资金将用于年产600 吨天然纤维针织面料及90万件无缝真丝针织内衣项目、真丝宽幅面料及特种绣花装饰绸技改项目、高档真丝梭织服装技术改造项目和年产110 万件高档丝针织服装项目。

　　以天然纤维针织面料及无缝真丝针织内衣项目为例，无缝针织内衣是一种高档内衣，具有舒适、体贴、环保等多重优点。目前，国内的无缝针织内衣使用的面料主要为尼龙包覆纱，各厂商产品的同质化现象正逐渐显现，因此，面料、款式的转变将是今后无缝内衣产业发展的方向。本项目的无缝真丝针织内衣采用白厂丝包覆丝为原料，克服了市场上一般以氨纶丝、棉纱为原料的无缝针织内衣不透气、易过敏等缺点，在具有透气、滑爽、舒适、保健等真丝产品的特点的同时，又兼有氨纶、棉质弹力内衣的保暖、亲肤、美体等时尚元素，具有广阔的市场潜力。

　　无缝内衣的目标客户主要分布在欧洲、日本、韩国和国内，欧洲是无缝针织内衣的最大消费区域，近年来不断有欧洲客户向公司寻求打样；此外，公司还曾与日本客户共同合作开发过日本的无缝针织内衣市场，项目实施后，该日本客户每年至少向公司采购15 万件无缝真丝针织内衣。工艺成熟，又有丰富的市场开拓经验，因此公司的募投项目前景看好。一位分析人士指出，“募投项目的投产使公司固定资产规模大幅增加，生产能力和盈利能力也将加强，在优化资本结构、降低财务风险的同时，公司国际化水平和行业地位也将得到有效提升，实现投资者利益最大化。”