作者:■胡光华

　　有多达近千家福建企业在有“经济奥林匹克”之称的上海世博会上亮相，福建瑞达精工股份有限公司（简称瑞达）就是其中之一。

　　与其他大多福建参展企业不同的是，瑞达的身份集“特许生产商与零售商”于一身。

　　据了解，福建像瑞达这样获得世博会双授权的企业寥寥无几。

　　“我们将借世博东风，打响瑞达品牌，启动国内市场。”福建钟表协会会长、瑞达董事长蒋莘开门见山地道出了进军世博的初衷所在。

　　携500余款新品华丽亮相

　　作为全省最大的钟表生产企业，瑞达分别于2010年1月与2010年3月先后荣获上海世博会“特许生产商与零售商”双授权，其也由此成为了福建钟表业唯一获得“双授权”的企业。

　　面对上海世博的重大历史机遇，蒋莘认为：这是展示公司“重塑中国钟表行业在国际市场上的定位与形象”历史使命的绝佳机会。

　　“成为世博会特许生产商与零售商审核非常严，要通过生产资质审核与节能环保评价等一系列的审核，过五关斩六将。”蒋莘介绍说，瑞达能在全国几百万家企业的“海选”中脱颖而出，靠的是企业的创意研发、精工制造、品质保证、知识产权等核心竞争力。“此前，作为国家高新技术企业，瑞达已先后荣获发明、实用新型、外观设计等278项国家专利授权，并荣获6项中国工业设计红星奖。我们这次专为世博会量身订做了包括电波钟表在内的500余款新品。”

　　据了解，这次瑞达在世博期间重磅推出的电波钟表是继石英钟取代机械表成为钟表市场主流之后的又一钟表业的革命性技术产品，其主要工作原理是，通过钟表内置的高感度接收以无线电波传送的标准时间信号，自动校准钟表走时，从而使钟表显示的时间与当地的标准时间精确同步，这种钟表10万年仅误差1秒。

　　借世博转型 提升品牌影响力

　　“瑞达2009年前产品全部出口，去年销售额超过2亿元。我们的外贸还在增长的情况下，借助世博主动转型，主要就是看到在金融危机中，有不少外贸产品受冲击很大，而内销则影响很少，有些产品如汽车销量还创历史新高。”蒋莘这样披露了发力国内的真实意图，“公司寄希望借助世博会转变经济发展方式，着力开拓国内市场。整个欧洲才4亿人口，而国内有13亿人口。可见，内需这个潜在市场要多大有多大！”

　　此次瑞达选择与世博合作，看准的就是世博背后的巨大商机，以及“世博后”渠道与通路的全面战略合作，从而让自身实现华丽亮相，稳健转身。

　　“参加世博会这是宣传提升瑞达品牌和扩大内需市场的一个很好的机会。世博会官方预计参观人流将突破7000万人，这么多人中，只要有百分之一的人能看到我们的产品，就有70万人，这个宣传效果远远超过了电视、报纸上的广告。更重要的是，世博会共有1万多家零售商，这些零售商在国内市场都拥有非常成熟的销售渠道，这些零售商只要1家能帮我们卖出1万元，理论上我们就能销出1亿元。就算保守估计，整个世博会期间我们预计至少能销售3000多万元。”蒋莘如是谈到了世博将给瑞达进军国内市场带来的双重机会。

　　据悉，瑞达从3月底到4月10日，他们仅参加了5场对接会，前期生产的带有世博元素的500万元商品就被全国各地特许零售商一抢而空。眼下，新的订单正源源不断地通过“世博专用订货网络”向瑞达涌来。瑞达目前正在加班加点地生产，以应对世博会正式开幕后的购买高峰期。瑞达期待通过这次与世博的合作，打响产品进军国内市场的第一枪。（4H2）

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