丁彬

　　在自主品牌以可怕的速度进行网络扩张之际，海马汽车却一直恪守着自己的准则。海马汽车销售公司总经理吴刚对《第一财经日报》记者表示，无论市场如何变化，海马汽车的理念是不会变的，其中之一就是坚持不分网，所有的产品在一个渠道内销售。

　　吴刚表示，现在看起来分网扩张确实是比较快，但长期来说，这种模式是不是运行效率更高、品牌形象是不是更清晰、用户服务的标准化程度是不是更高，可能还需要再进一步探讨。

　　海马的不分网属于其“三个坚持”的一部分。据悉，海马的“三个坚持”为：坚持的是一个品牌海马汽车；坚持销售服务体系不分网；第三个是坚持用不同的产品策略实现对市场的覆盖。

　　吴刚表示，与单纯的渠道快速扩张相比，海马更重视经销商的行业竞争力，这就需要厂家的支持。海马的渠道拓展人员就是未来的区域管理人员，吴刚认为这样有助于渠道建设和市场运营的有效对接。

　　海马的这种理念和大部分自主品牌的做法差异很大。或许这和海马是从合资企业发展而来的自主品牌有关。吴刚表示，自从2006年之后，海马的渠道建设有了根本性的调整，之前以一线城市、二线城市为主的渠道布局，现在变成了基本上是以二三线城市为主、四线城市为辅，一线城市基本上不会再增加新的渠道。今年海马还将新增140家经销商，从而使渠道数量增加到500家。