新京报：当年你积极推动了美国安利公司来华投资发展，当时你出于什么样的考虑？

　　郑李锦芬：1977年我加入安利的时候是很年轻的，当时加入的是安利香港，是非常小的企业。八十年代后期，开始在中国大陆市场进行调研，帮助总部了解中国的国情。我喜欢比喻的是，香港市场相当于一个小水塘，台湾相当于湖泊，中国大陆相当于大的海洋。到1992年，大陆已经开放了十几年时间，很多外商企业在中国投资也取得初步的成效。我对美国总部说，不到中国内地投资，就不算真正的跨国企业。

　　新京报：安利中国15年的发展过程中有几次较大的调整，经历最困难的时期是什么时候？

　　郑李锦芬：直销行业在海外是非常普遍的，而在中国还是新生的事物，加之传销打着直销的旗号招摇撞骗，致使大批的消费者去消协、工商局举报投诉。1998年4月，国务院下达“传销禁令”，这是“一刀切”的全面禁令，这也是我们在全球第一次碰到这种情况，让我们很震撼。

　　面临这样的情况，我跟公司内部的同事说，我们来中国投资不是一两天的事情，我们应该顺应政府的政策进行调整。在中国，我们有一个八字真言“不慌不乱、不离不弃”，即不要慌张，不要自乱阵脚，不会离开中国，更不会放弃中国市场的广大营销人员。很高兴的是，过了三个月之后，政府给了我们一条出路，安利和其他的一些公司都被批准了以“店铺+推销员”的方式转型经营。

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