By《东地产》记者童丹霞

　　 对上海中原来说，如果此次“双核战略”出击成功，无疑将进一步增加其在营销领域的话语权和销售收入。

　　 12年是一个轮回，就在中原地产立足上海12年的时候，一个关于其推动“双核战略”、年底前门店扩张至300家的消息引起普遍关注。

　　 根据资料显示，1998年香港中原凭借一手代理先行进军上海，12年后的今天，上海中原将目光瞄准苏州、无锡、常州，一个所谓的“立足大上海，辐射苏锡常”的双核战略浮出水面。更深一步的是，上海中原董事总经理谭百强透露：“一手代理先进入苏锡常，二手门店随后布局上述区域。”

　　 抢滩的不仅仅是外地市场，谭百强告诉记者：“年底前上海中原二手房门店扩张到300家，市场占有率由目前平均的10%提升至15%。”

　　“双核战略”出击苏锡常

　　 然而，在本就扑朔迷离的2010年上海一二手房市场上，上海中原新一轮的抢滩计划显然具有风险。

　　 不过，有关苏锡常市场2010年一季度的一组数据却让上海中原的高层更为心动：苏州住宅供应49.39万方，成交72.75万方；无锡一季度住宅成交均价7503元/平方米，环比上一季度上涨5%；常州一季度供求总量环比同期双双上涨，涨幅分别为86.54%、25、62%。

　　 “苏锡常目前住宅成交活跃程度完全向一线城市看齐，单个城市的日成交套数均能稳定在200套左右，一手新盘成交均价直逼万元大关。”谭百强表示进军苏锡常一手代理市场恰好可以弥补上海本地新房市场成交趋缓的不足。

　　 而让上海中原大举进入苏锡常市场的一个重要原因还在于，开发商纷纷选择二、三线城市作为企业未来利润增长的重点区域。

　　 在刚刚过去的一季度里，保利地产以近45亿元夺得苏州郭巷区域的四块综合性用地；而无锡城内更是聚拢了万科、龙湖、万达等国内一线开发商的身影，其中万科高端楼盘金城蓝湾最新报价为19000元/平方米。

　　 由于此前在上海区域曾与万科、金地、九龙仓等开发商有过合作，这使得在大举进军苏锡常市场前夕，上海中原曾有过尝试性的新盘代理工作，“在苏锡常市场，我们代理的新盘数目已经超过20个。”

　　 如今一再提及“双核战略”，在谭百强看来，还有一个重要的原因就是：高铁开通带来的“大上海一小时高铁交通圈”。据悉，4月8日已开始全线试车的沪宁城际铁路，从上海开往苏州仅15分钟，至无锡及常州的时间也被控制在30分钟左右。而这势必会带动成交的活跃。

　　 “随着长三角区域内高铁建设的快速推进，‘一小时高铁交通圈’正在全面形成，使得“候鸟族”的梦想可以实现；而在房产价格、生态环境、交通出行等多重影响下，也会有越来越多人选择将上海周边城市作为第二居所或养老房。”上海中原副总经理唐振东补充称。

　　 对上海中原来说，如果此次“双核战略”出击成功，无疑将进一步增加其在营销领域的话语权和销售收入。据悉，在去年一年内上海中原就获得100亿元的代理项目成绩。

　　三区齐发扩店至300家

　　 在大多数人眼里，上海中原的主营业务还是二手房佣金收入，当然谭百强也没有忘记对提高二手业务的增长能力。

　　 尽管苏锡常市场的二手房业务尚在调研考察过程中，最早将于2011年打入上述区域，但对上海二手房市场，谭百强早已开始行动：“年初至今，上海中原已经先后开店35家，目前已达到200家规模，预计到年底中原门店数能增至300家，争取达到市场份额的15%。”

　　 这意味着上海中原今年的开店计划将超过100家，对于一家门店数量已达200家的二手房中介而言，此轮的开店地址选择将尤为重要，一旦布局出现问题反而导致降低市场份额。

　　 对此，谭百强选择了三线齐发扩张策略，据悉在上海中原二手业务架构中，分有西区（浦西苏州河以南区域）、东区（浦东新区）、北区（浦西苏州河以北区域）。

　　 “西区虽然市场基础小，但空白点多，业绩增长的速度也必然更快，因此这一区域将成为今年上海中原扩张的领头羊区域；在东区，中原将借助浦东和原南汇两区合并的时机，对南汇这块二手房市场还处于处女地进行大开发；北区的宝山和嘉定都有充分利好因素，比如交通配套日益晚上，人口导入较快，同时这些区域内二手房经纪行业竞争较小，中原也将大力在此扩张布店。”谭百强对三区做出详细布局。

　　 而如此大规模的扩店，一个重要的原因还在于增加市场份额，谭百强坦言：“去年二手房业务收入尽管已经超过6.2亿元，但与全市总金额相比仅占8%，由中原进行成交的二手房套数也只占6%。”

　　 相较于北京、深圳等地，一个惯常的操作方式是通过扩店增加市场份额。因此，谭百强并不想就此停步：“2010年的目标是二手房成交套数占比提高至10%，成交金额占比提高至15%。”

　　 而在谭百强心里还有一个更为远景的目标：“上海中原要想成交套数占比达到30%，就必须要将门店数量开至600家。”

　　 无论是一手代理还是二手房业务，在这场争夺战中，上海中原能否达到预期还要看年底业绩表现。不过，作为房地产代理行业首个摘得“全国驰名商标”的中原地产而言，这给其出击胜算加上筹码。