网络从业人员可能低估了，中粮集团的这一次触网。

　　“从我理解来说，要往大了说这个事儿不得了。我说这个‘我买网’可以大过中粮集团。”宁高宁如是说。

　　那么中粮集团有多大呢？《财富》500强之一，2008年7月的数字是212.02亿美元年销售收入，位列第398位。拥有4家香港上市公司，3家内地上市公司。去年联手厚朴基金投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，成为“中国蒙牛”第一大股东。

　　稍微说得远一些，超级市场的业务基于两个方面：

　　散装鸡蛋和大瓶装的可乐，是商业模式的一部分，赚钱或者赔钱不是关键。聚集人气之后，既然超级市场有足够大的货架面积，那么就有更多机会，销售出，顾客价格敏感性较低的商品，比如说巧克力，或者是红酒。

　　贝索斯创办的亚马逊，同样遵循类似的逻辑。打折的畅销书，促使人们养成网络购书的习惯。既然亚马逊没有铺面成本压力，他也不依赖于畅销书的收益。由于虚拟书架可以无限延伸，人们将方便寻觅到个性需求的书籍。这个时候，当事人其实不在意，书籍是否打折。

　　当然不能认为，贝索斯的志向仅仅在最大书店，由于书籍对人群有很好的覆盖。接下来，他开始销售CD、宠物食品、消费电子产品、玩具、百货，前期收购了Zappos，卖鞋。

　　崛起于上世纪70年代的沃尔玛和90年代的亚马逊，实际上对传统的流通体系形成了替代性的优势。

　　它们的竞争对手，要么转型，要么消失。成为一个时代的现象。

　　延伸一点是，小型的B2C创业者，虽然将业务从线下搬到了网上，但是缺乏业务转型的资源。一方面，销售出去的商品基于的是价格，但是另一方面，没有能力提供和管理，更多品类的商品。由于物流依赖于第三方，从长期而言，成本下降是有限的。

　　“我买网”的内容在逐渐丰富，但是关键在于粮油，或者说，我买网是否愿意为宅男背米，现在看来他们乐意于提供这类商品。

　　粮油是日常消费的重要项目。如果有人愿意送货上门，并且品质完全可以信赖；由于居住区和商业区已经逐渐离得较远，因此人们会乐意接受送货上门的粮油。

　　这本来就是中粮集团的主营业务，终端延伸之后，通过产业链的整合，甚至于不需要让利，就可以将业务推开了。

　　基于主流的需求，物流很快会体现规模效应，成本会迅速下降。

　　利用世博契机，大力提升品牌形象

　　7月31日，中粮集团正式成为上海世博会高级赞助商，“长城”和“福临门”分别获得“上海世博会唯一指定葡萄酒”和“上海世博会唯一指定粮油产品”称谓。这说明我们的集团和我们的产品得到了大家的认可，但我们也应该仔细想一想，我们能为世博贡献什么？我们应如何充分利用世博这个世界级平台，进一步提升我们的品牌形象？

　　集团目前正在致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，中国食品的使命是奉献营养、健康、美味的优质食品，进而引导健康的消费方式，做重塑城市美好生活的倡导者与先行者，这些理念与上海世博会“城市，让生活更美好”的主题完美契合。通过优质的产品传达健康的生活方式，我们使消费者体会到人与人、人与资源、人与自然的和谐共存，这是对世博精神很好的诠释。

　　当然，世博对我们来说更是一个品牌传播的契机，无论是“唯一指定产品”，还是“指定产品”，我们的各个品牌都要充分利用这次事件营销的机会，借助世博平台，树立企业形象，提升品牌价值。

　　长城葡萄酒2008年参加了奥运会，过程中锻炼了队伍，这次参加世博会应该在奥运营销经验的基础上进一步提升，强化长城品牌在消费者心目中的地位。

　　福临门作为唯一指定粮油产品，应全面布局，争取借助世博契机进一步扩大市场份额，缩小与金龙鱼之间的差距。

　　作为指定产品，金帝和五谷道场也可借势发力，提升品牌美誉度和价值。尤其是五谷道场刚刚全面上市，市场和消费者对这个品牌的回归有很多期待，希望能够借助这个机会打响上市这一战。

　　8月23日，第一批挂有“中国2010上海世博会唯一指定粮油产品”标签的“福临门”系列产品，出现在了北京、上海等地的各大卖场里。9月18日，长城葡萄酒携手上海国际艺术节，让更多人感受世博之城的美好与欢乐，这一系列活动拉开了我们世博营销的序幕。在未来一年多的时间里，我们一方面应该持续思考如何把我们的品牌理念植入到世博会的主题中，使自身品牌、目标受众与世博会三者形成有机的整体，从而打动我们的目标消费者；另一方面，要随时警惕非赞助商反客为主的营销手段，保住世博营销的胜利果实。

　　无论如何，机遇让我们发展，挑战让我们超越自我！相信我们的品牌，我们的团队在世博之后会变得更加有战斗力！

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