十几年前，义乌市大陈镇集中优势兵力，单靠衬衫一个品种打天下，赢得“中国衬衫之乡”美名，并培养了数以百计的百万富翁乃至千万富翁。在经历数年的同质竞争、价格战，特别是去年的金融危机之后，大陈镇一些企业主更加积极地思考转型，产品种类也从衬衫这单一品种，越来越多地向其他类别服饰延伸。

　　如今的大陈衬衫业界越来越多的人自豪宣称：大陈正从“衬衫之乡”华丽转身为“服饰名镇”。为一探虚实，记者昨天来到大陈镇，采访了几家正在转型的衬衫企业。

　　大陈一衬衫企业

　　欲购买国内某知名内衣品牌

　　近日，义乌市大陈镇衬衫业界传播一个消息，说镇内一家颇有名气的衬衫企业，购买了上海一个国内知名内衣品牌。昨天，记者联系上这家企业的负责人，对方证实了此事，并表示现在前期工作已经完成，不过所购品牌要到明年4月初才能交付使用。为了避免不必要的麻烦，他表示现在还不方便公开双方企业名称。

　　记者上网查询相关资料发现，这个上海品牌有大陆保暖内衣行业“鼻祖”之美誉，虽然这些年被其他一些内衣品牌迎头赶上，但在业内仍有一定的影响力。

　　大陈衬衫企业并购上海某知名内衣品牌，这看似一个孤立事件，但其背后却折射出大陈积极谋变、探求转型的企业主群体的身影。

　　大陈4企业主

　　合股开新公司闯荡内衣市场

　　昨天下午，坐在浙江多彩服饰有限公司常务副总经理办公室的陈钢新谈起8个月前的决定，仍然有些激动。他说，自己是4人中占股比例最少的一个，现在却负责管理公司的日常运营。

　　陈钢新介绍，去年金融危机后，大陈一部分衬衫企业订单减少、利润下滑，他和浙江凯强制衣有限公司负责人陈金忠、浙江开能红服饰有限公司负责人蒋明安、浙江多彩服饰有限公司负责人周跃郎碰在一起，决定共同投资内衣市场。经过几个月的筹划，今年4月，4个人共同出资、设备和流动资金各达1000万元的新浙江多彩服饰有限公司正式运作。

　　“陈金忠、蒋明安原本都是做衬衫的。新厂成立后，原来的几个衬衣厂暂停了衬衣生产。”陈钢新介绍，投资内衣厂所需的资金要比衬衫厂大多，但他们认为现在内衣比较畅销，于是想到了转型。

　　说到4人抱团的原因，他说，2003年开始做内衣的多彩服饰有了营销网络、技术，但缺乏资金。而陈金忠等人有资金，但如果自己跨行做内衣，重新创立一个品牌，难度大，风险也大，所以希望找一家专业的内衣厂注资经营。于是双方一拍即合。

　　从抱团做内衣那天起，他们就制定了一系列的制度。“有了制度，关键时候就不会相互扯皮。”陈钢新说，他们4人的家属均不参与企业经营，即使有人想拿几套内衣穿穿，也要记在某负责人的名下，并算100元一套。

　　陈钢新说，经过8个月发展，目前多彩内衣的销售额已比去年同期翻了一番。为了更有效地利用设备，明年他们还准备往春秋装行业发展。

　　衬衫主业不丢

　　寻机往多种服饰类型渗透

　　与陈金忠等人抱团做内衣不同，大陈镇浙江傲哥服饰有限公司并没有放弃主业衬衫，但他们同样拥有外套、夹克、短裤、西服等7个系列的100多种产品。从该公司3天前召开的全国省级代理商订货会的情况看，衬衫行情还算不错，首期订货13万件衬衣，达到了去年全年销售量的4.5%。不过，该公司总经理金永昌介绍，其他系列产品由于产量较小，更是供不应求。据悉，该公司其他服饰业务量已占到整个公司的1/3，利润贡献率也达到了20%。

　　不过，金永昌强调，衬衣仍然是主业，他们还是衬衫行业标准制定参与者之一，平时都是给七匹狼、波司登、海蓝之家等做贴牌生产。而其他服饰，他们自己基本不做，而是委托江苏常州、广东东莞、嘉兴等地的厂家贴牌生产，两者可谓相得益彰。

　　同在大陈镇的浙江贝克曼服饰股份有限公司在义乌衬衫行业是领头羊之一，但不为人所熟知的是，这几年它也开始给国外贴牌生产童装和女装。

　　柳暗花明又一村

　　衬衫之乡“变身”服饰名镇

　　记者采访发现，虽然方式各有不同，但大陈镇的不少衬衫企业在积极谋求转型。对此，大陈镇党政办公室一名工作人员介绍，早在几年前，大陈镇党委、政府就引导衬衫企业寻求转变，在保证一镇一品的特色产业下，逐渐向更多的服饰类别发展，在“衬衫之乡”这一荣誉上再添“服饰名镇”光环。

　　事实上，近年来，大陈镇除了衬衣品牌，也越来越多地涌现出诸如西服、西裤、领带等服饰中的知名品牌。“这或许是一种华丽转身。”她说。

　　不过诚如浙江多彩服饰有限公司常务副总经理陈钢新所说，对于大陈一些衬衫企业主来说，多元化发展或许是一条路，但贸然从衬衫跳入其他服饰行业，未必就能一帆风顺，因此一定要谨慎行事，做自己熟悉的行业或者产品。（钱关键 胡楼芳）

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