销售可达10家普通门店总和 通路成本仅十分之一

　　

　　商报记者 叶松

　　就在国美董事局主席兼总裁陈晓日前在南京召开的中国连锁业大会上关于家电连锁最终要回归商业本质的讲话后不久，按照陈晓思路打造的上海永乐“新活馆”将于本周末正式对外迎客。业内人士认为，“新活馆”对整合上海家电商业环境、降低通路成本、拉动内需具有积极的意义。

　　“新活馆”销量大成本低

　　据介绍，国美旗下全国第一家“新活馆”为北京大中电器中塔店，开业后销售形势喜人。永乐漕宝店，即国美旗下全国第二家“新活馆”，营业面积近8000平方米，共计三个楼面，去年的销售额近6亿元。漕宝店按照品类陈列、自主经营的思路改造后，已于10多天前开始试营业。据漕宝店店长介绍，销售额已经开始增长，增长的幅度在20％至30％之间。据上海永乐总经理路炜介绍，根据渐进改革的总体方案，目前在二楼、三楼还保留了近30家品牌边厅；厂方营业员正在逐步转为永乐自己的营业员，目前还有50％的营业员为厂方人员，不过这一比例将逐步减少。

　　记者昨日在永乐漕宝店看到，一楼卖场的商品基本上按照品类陈列，真有点“百思买”的味道。由于商品按照品类陈列，压缩了商品出样的面积，因此，永乐“新活馆”的商品件数目前达到了1万台，比以前增加了一倍。据介绍，永乐“新活馆”的商品件数还将继续增加，开业后将逐渐增至1．2万台，今年年底力争达到1．5万台。永乐漕宝店的年销售目标是12亿元，可达到目前10家电器连锁门店的销量总和。由于商品和人员的集中等原因，使通路成本降低到只有普通家电连锁的十分之一。

　　据悉，陈晓先在北京大中、上海永乐试点“新活馆”，意在推动整个国美门店转型。

　　连锁门店“关店潮”波及上海

　　国美、苏宁今年半年报显示，今年上半年国美电器关闭门店110家，截至今年6月底的过去12个月内，国美电器累计关店将超过220家。上半年苏宁电器共置换、关闭经营效益不佳门店达40家，去年全年这一数据仅为30家，其中去年上半年仅为8家。

　　国美、苏宁在全国出现的“关店潮”也波及到上海。据悉，某营销专家曾表示，本市目前162家家电连锁店，已超过大卖场总数，出现严重过剩；如果永乐、国美开出10多家“新活馆”的话，那么目前的家电连锁门店肯定会关掉三分之一。连锁专家、上海商学院教授顾国建也指出，家电连锁的非理性贴身门店竞争，造成经营成本普遍高涨。

　　国内厂商表示，家电连锁早期把厂家从高成本的百货业中解救出来，现在又让厂家背上沉重的成本包袱。按照“新活馆”这种电器销品茂的集中销量，开10到15家就能囊括上海销量，成本就降低十几倍。

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