□严 静/文

　　对于企业来说，借力国庆这一热点进行营销是今年的必修课。被众多媒体誉为“中国饮料第一罐”的加多宝王老吉也不例外。如何切入国庆营销：作为罐装饮料的龙头老大，如何才能发挥自己的品牌影响力？

　　一场名为 “吉庆华诞·中国当红———我心目中的十大盛世吉庆时刻”的评选活动在全国范围内启动。王老吉采用“空中轰炸+地面进攻”的立体宣传方式，通过网络和手机平台向全社会征集“盛世吉庆时刻”及对应的优秀作品，同时在10个城市进行地面巡展。事实证明了这些决策的正确性。活动在极短时间就聚集了极高的人气：近200万件的应征作品、超过1600万人次的关注。

　　王老吉之所以能将热点营销运用得炉火纯青，是因为他们懂得挖掘消费者深层次的需求。2008年3月，王老吉规模宏大的“祝福北京”系列活动，精妙的时间把握、有效的情感切入，活动迅速吸引了大量顾客参与。

　　2008年末，王老吉凭借多出可乐罐17%的销量和150%的销售额，无可争议地坐稳了“中国饮料第一罐”的宝座。这就是热点营销的魔力———高关注、高回报。在奥运和60年大庆已经结束的今天，我们发现，王老吉已经开始了它新的热点营销旅程。

　　早在今年2月，加多宝王老吉宣布成为广州亚运会高级合作伙伴，高调启动亚运营销战略。也许你会问：在联想奥运赞助收效甚微的前车之鉴下，王老吉何以敢斥巨资利用亚运会这一热点，玩起昂贵的体育营销？原因就在于两者相同的文化底蕴。广州是岭南文化的起源地，而凉茶文化又是岭南文化重要组成部分。这种文化理念的认同，将带来急剧膨胀的品牌效应。因此，王老吉毫不犹豫地选择了亚运这一热点，并担当起主角重任。新一轮亚运营销即将展开。一向在营销领域长袖善舞的王老吉，相信将如虎添翼。

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