汇丰银行(中国)有限公司贸易及供应链业务部总监 梅素芬

　　在过去一年金融危机的冲击力渗透到中国经济的多个层面,在海外需求萎缩的同时,企业经营风险也陡然增加,大家都在讲金融危机之下现金为王。现在经济环境渐趋稳定,外贸情况也有改善。其实不论危机与否,现金流对于企业而言就如同血液对于人的生命,即使在一个企业账面盈利的情况下,它仍有可能因为现金流的断裂而不得已执行破产清算。如今,越来越多的企业已经意识到，“抓好现金流,甚至比抓好效益更重要”。然而,在当前全球买方市场的大环境下,大量应收帐款的存在则严重降低了出口企业现金流的周转速度。此外,无论是应收款的买家风险,还是汇率风险,都促使出口企业寻求提高财务效率的有效途径。

　　面对波动的全球经济环境,汇丰有3点具体建议给内地从事出口的企业:第一,在贸易谈判过程中,企业要根据自己的议价能力尽可能地争取对自己有利的结算方式,它们依次是预付货款、信用证、付款交单条件下的托收(D/P)、承兑交单条件下的托收(D/A)、货到付款以及赊销。而通过采用信用证结算方式,可以将商业信用转化为银行信用,从而大大降低买方信用风险。另外出口信用证项下的融资,如福费廷等也能够缓解出口企业的资金紧张问题。

　　第二,对于处于买方市场的出口企业,如果说赊销的贸易方式不可避免,那么要关注全面买方信用风险管理。这个过程主要包括事前防范,事中控制与监督和事后处理。

　　事前防范主要是指在确定合作伙伴之前,要对买方进行一个全面的资信调查,以及所在国家和地区的法律、贸易制度等方面有一个初步的了解。

　　事中控制与监督主要是指在日常的贸易往来中,出口企业要警惕风险信号,比如买方开始要求延长某几笔货款的付款期限,提出越来越多质量瑕疵以要求更多的折扣,甚至要求修改合同等,这些都有可能是买方自身出现财务危机的信号。一旦出现类似的交易异常情况,出口企业要立即采取相应的行动,例如积极与买方沟通、保持催收货款的压力、必要时委托催收公司代理收款等,这个期间要注意搜集整理证据,做好关键信息记录的归档整理工作,以备日后之需。

　　最后是事后处理。一旦出现买家破产或违约,那么企业应要有相应的一套债务追讨机制,在确定出现风险后,立即研究确定具体的债务追讨方式,并切实执行。

　　第三,要擅用信用管理工具。即便已经注意到了要加强买方信用风险管理,企业也要根据行业特点和自身的需求,选用不同的信用管理工具、将一部分信用管理的责任交由专业的公司打理,会是一个更为有效率的选择。例如在事前调查阶段可以向专业的资信调查公司购买买方信用报告;在货物出运后可以向银行申请融资;出现货款拖欠阶段,可以委托专业追帐公司代理催收等。

　　（待续）

　　

　　汇丰中国贸易及供应链业务简介

　　汇丰集团在全球86个国家和地区拥有9500多间分支机构,强大的全球网络可以为进出口企业提供当地的市场信息。也可以通过一些产品结构,为企业解除后顾之忧。汇丰一直支持中国内地企业并发展紧密的长期合作伙伴关系,通过其丰富的全球供应链融资管理经验和专业知识,加上对本地及国际贸易市场的了解,帮助企业制定高效的贸易融资方案,防范风险和优化现金流。在瞬息万变的商业社会,只有能充分把握信息,审时度势,因时制宜的企业才能稳坐优势,拓展业务。

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