创立于1991年的杭州圣奥集团有限公司，是一家集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团，其办公家具公司则为国内龙头企业之一。曾主持起草木家具、金属家具国家通用技术标准制定。2008年还获得出口企业最高荣誉“出口免验企业”称号。

　　正是这样一家以出口为主的民营企业，在国际金融危机影响下受到强烈冲击。公司采取一系列措施，积极应对。公司一是坚持打响自主品牌。由于中国家具制造方面多数是ＯＥＭ，没有属于自己的代言产品，营销方面更多的是代理国外的产品到中国销售，或是低成本出口。圣奥家具十分注重原创设计，自主研发出了一批颇具代表性、能在国际市场竞争的产品。目前，圣奥打入国际市场的产品，绝大多数是自己原创设计的产品，都是自有品牌，通过直销和国家级代理的模式，外销业务正在平稳增长。

　　其次是不断提高原创水平。圣奥将“只有原创的才是有生命力的”作为设计理念，组建了技术创新体系，成立研发中心，专门从事新型材料、新产品、新工艺的开发。公司每年投入占到营业额的3．5％左右的研发费，以制度的形式确保了研究开发方面的资金。公司的研发部门每年都吸收大量的优秀毕业生，定期选送技术骨干到国内高校和国外设计院校学习。

　　在公司巨额投入下，圣奥研发中心陆续开创了具有核心竞争力的职能化技术、通用化技术、系统模块化技术、富有弹性的线路管理技术、ＤＩＹ自由组合技术、合理的空间分割技术、丰富的柔化边缘技术和灵活的连接技术。连续6年在亚洲最大的“广州国际家具博览会”和“中国（上海）国际家具展览会”上获得金奖。其中，“Ｕ＋涂饰技术”是圣奥耗时3年最新研发成功的涂饰技术，达到了国际领先水平，代表着中国家具行业技术的飞跃。

　　在此基础上，圣奥不断提高产品附加值。在今年3月份广州国际家具博览会上，一套领驭系列的产品价格在几十万人民币，成为了办公家具行业里“吸金一族”。该套产品展现了现代科技带给办公环境的独特魅力，产品具有抽拉隐蔽式的走线，电子智能锁，电子智能轨道，智能集成了主机宝、冰箱、保险箱、碎纸机、打印机，实现了“零甲醛、零噪音、零把手”的制作。圣奥家具颠覆了卖家具就是卖木头与汗水的传统意识，卖的是创意、高科技、一种办公生活的享受。圣奥高附加值的产品因此在国际市场中赢得了商机。

　　此外，深奥还推行新的营销战略。在诸多出口家具厂家转为在国内寻找市场时，圣奥逆势而动，坚持在国际市场上赚外国人的钱。主要采取“两条腿走路”的办法：一是通过国家级代理模式；二是“点对点”直销模式。国家级代理有利于品牌走出去拓展国际市场，减少贸易摩擦，降低营销成本及合作双赢。迄今为止，圣奥已与乌克兰、葡萄牙、英国、泰国等6个国家的客户签署了国家级代理合同，出口国家和地区从2007年的47个增加到62个，对外贸易逆市上扬，销售同比提升了39％。开创外销“蓝海”，成为圣奥集团应对金融危机的成功之路。

　　目前，中国家具行业已经逐渐进入了一个低利润的瓶颈期。中国家具出口欧美很大程度上是贴牌加工或低成本经营，近年来又遭遇贸易壁垒，需要开拓新的国际市场。利润低加上国际贸易壁垒，促使家具企业必须要走品牌高附加值的发展道路。圣奥坚持自主品牌建设，坚持科技创新，占领行业制高点。特别是调整“走出去”的思路，采取“打包”方式通过寻找国家级代理商走出国门，在危机中获得了生机。 （2Ｅ4）

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