———访华康保险代理公司品牌部总经理林华庆证券时报记者秦利

　　日前，在中国创业投资领域年度总结盛会———“2009ChinaVenture中国投资年会”上，华康保险代理公司从60万多家企业中脱颖而出，夺得“CVAwards年度最具潜力企业100”第一名。作为一家专业保险代理公司，华康保险一直受投资界关注，该公司2006年和2008年曾先后两次获得知名风险投资注资。记者了解到，该公司已将上市列入了发展战略目标之中，为此，记者专访了该公司品牌部总经理林华庆。

　　证券时报：贵公司前三季度的业务发展情况如何？

　　林华庆：目前华康有85%左右的业务是属于期缴寿险。截至三季度末，华康实现的寿险标准保费约为2.5亿，同比增长超过50%。1-9月寿险新单业务收入约为2亿元，加上产险及续期业务贡献的数千万元收入，1-9月华康总业务收入约为2.5亿元，接近去年华康全年的收入。第二、三季度华康已经实现盈利。

　　在市场占有率方面，虽然目前没有对经代渠道的详细统计数据，但国内主营经代的保险公司数量有限，根据它们提供的数据整合，华康在寿险代理业务方面无论是规模保费、期交保费或是标准保费，总量都在第一位。目前，华康在寿险代理领域的标准保费占比约为25%左右，稳居市场第一位。

　　证券时报：目前大型保险公司纷纷加大自销力度，保险代理公司业务空间是否会缩小？

　　林华庆：保险代理公司的业务空间不但不会缩小，反而会迅速扩大。今年以来个险渠道竞争更加激烈，很多保险公司都加大了对个险资源投入。但是，激烈的竞争会产生两个结果：一部分已经建立了知名品牌和成熟网络的公司，他们的投入产出可能相对较大，而新进入的公司则可能面临更大亏损，很多保险公司会感受到自建队伍在中国开拓市场是不可行的，因而会有越来越多的保险公司会转向中介，希望通过经代渠道拓展业务。这个趋势还会随着中国保险业的进一步开放而变得越来越明显。

　　另外，从保险市场来看，对比国外成熟保险市场，例如欧美或日本，专业中介占据了主要市场份额，远远超过代理人渠道。在中国台湾地区，专业中介都有接近30%市场份额，而中国内地目前只有5%左右，因此，空间仍非常庞大。

　　此外，保监会出台的保险中介新规10月1日正式实施。新规实施后，在行业门槛、设立全国性代理公司等方面有了突破，对于华康而言是重大利好消息。

　　证券时报：部分业内人士认为，保险中介因为没有偿付能力的压力，所以不需要上市融资，上市只是为了解决风险投资退出的问题，对此，你怎么看？

　　林华庆：国内保险中介市场在发展初期存在一些不规范现象，导致有些人带着有色眼镜看待中介公司的发展。其实不管是中介公司还是保险公司，只是商业模式的不同。大家知道中介公司有很好的发展前景，中介公司也需要通过上市来提升自己的品牌和管理，做好长期经营准备。如果华康上市仅仅是为了解决风险投资退出的问题，那么我们根本不必自建网络和队伍做成本最高、最难盈利的寿险业务。中介市场中通过飞单挂靠购买保费瞬间做好财务报表的公司不少，中介是一个有光明前途的行业，中介行业也一定会诞生志在长期经营的好企业。华康的目标就是希望在行业长期经营下去。我们所有经营行为都必须符合公司的内含价值和长远发展，上市也是如此，公司将会根据经营状况和市场状况作出最有利的决定。

　　证券时报：除了代理，贵公司是否有向其他领域扩张的打算？

　　林华庆：长期来说，华康有考虑进入其他金融零售领域，但目前时机还不成熟，市场管理机制还有待健全。中国的零售金融市场是潜力很大的，但是目前来说，在市场成熟度和政策许可范围内，只有保险中介是市场化程度比较高的，所以目前主要精力都集中在这一块。根据华康规划，我们未来会根据市场成熟度，在政策许可前提下，更好地发挥我们交叉销售优势，为消费者和供应商提供更好的产品和渠道服务。

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