李勇：用文化为新知注入长寿基因
 |
（上接第十一版）
卖好书
王苏昆帮助李勇进入北门书店工作，这一帮让李勇与书结缘的层次得到一次提升，也为他的事业人生打下良好的底色。
北门书店大概就是五六十平方米，虽然很小，但它是著名的民主爱国人士被誉为“七君子”之一李公朴先生创办的，1985年7月2日作为历史文化遗迹恢复，1985年9月3日李勇就进去工作站柜台卖书，他喜欢读书，善于思考，用心掌握市场需求的第一手资料。
到了1991年，当时最多每月可以卖3万多元，经理按最高标准让李勇承包经营。李勇为了实现自己的人生抱负，毅然接受了承包条件。
“我当时拿着400元钱，坐着硬座，当时火车票60元钱就到北京，住在人民文学出版社招待所地下室，很潮湿。然后我每天骑着自行车在北京市各出版社去跑。北京、天津、上海、长沙，一共进了58万元的书。一个月最好能卖到3万元，你进58万元，差不多够卖2年了。我是憋坏了，我觉得有市场就能买。回到昆明经理问，你进了多少货，我只说了一个零头，说进了8万元。你进这么多书干什么，不是想害死我吗？当时租了个130车，拉了好几趟，运回来一看，这哪里是8万元。书搬下来，书店里面摆满了，还在外面租了间仓库。”
“短短的3个月，原本最好的一个月能卖到3万多元，市场有需求，现在能卖到12.7万元，按3.7%提成，可以提到近5000元，当时门市5个人，5个人工资由一个月一百七八十元猛增到近千块钱。我说这个钱平分了吧，这是大家努力的结果。我也不想多拿，就是想锻炼一下自己的能力。”李勇说，最后能力的显示结果钱没有多得，负担倒是搞了一堆，这也成为自己离开创办书店的起因。
“到1991年我已在昆明北门书屋工作了6年，对于书店的使命和价值，对于爱党、爱国、爱家、爱员工、爱读者，对于先进文化、文化的意识形态属性和商品属性，对于‘为人民服务、为社会主义服务’的方针有着更深一层的理解和认识。”李勇说，这是他创办书店的生命动力。
“1991年，我想开个书店，征得父亲的同意把家里的房子抵押了1万元，又找到一个朋友借了3000元钱，13000元钱起家，初创时的经营面积仅30平方米，当时装了部电话就花了4000多元。”从此，掀开李勇个人卖书新的一页。
1996年12月，中共云南省委在全国率先提出要建设富有特色的民族文化大省。这年是昆明新知企业创业的第6个年头，企业的规模还很小，营业面积只有2000平方米，李勇为新知企业制定了第一个五年计划，并开始为企业发展定位，以后又不断修正和调整，最终形成了新知企业的战略定位，那就是：“与党委和政府的指示精神保持高度一致”，始终以“代表中国先进文化的前进方向”和“促进云南民族文化大省的建设”为企业的工作指针，以“文化是经济发展和社会进步的基础”为指导思想，致力于以“促进文化教育事业的发展和推进两个文明的建设”为己任的基本思路。
思路确定，战略定位。新知企业随之产生了早期目标：原始资本的积累，后备人才的储备 （已于2000年基本实现）；中期目标：在云南的16个地州市建立20个图书城，为云南经济发展和社会进步提供源源不断的智力资源，2006年12月底完成，提前1年零8个月实现中期目标；远期目标：在全国各省会城市和部分发达地区，国外部分华人聚集地城市建立新知的营销网络，使新知最终成为跨国集团公司，为弘扬和传承中华民族的优秀文化作出努力。
2000年，新知正式把企业目标写入新知员工手册，那就是“代表图书行业的先进性，创建图书行业的一流品牌”。
“当时我们只有十七八个人的团队，我在会上提出要做中国最大的民营书店，大家都说，怎么可能！就算是要出现，也应该是在北京、上海，或者广东那些发达的地区，怎么可能会在云南少数民族这种边疆地区。”李勇说，新知到今年5月4日满18周年，如今的新知有近8万平米卖场，平均每天销售5万多册图书，员工2000多人，汽车80多辆，品种34.4万多种。目前这样的发展形势对新知来讲，做中国最大的民营书店，已经不是遥不可及的梦想。
种好桃
“种桃是一个很好的机会，2002年秋天陪一个朋友去丽江玩，看到一个人推着一车桃，又大又红，称了6个就有4公斤。走了一段路后，我觉得不对啊，想这里这个季节怎么会有这种桃，我回去问，说是丽江的桃。然后让他带我去看一下，200多棵树，又大又鲜艳，看上去就像仙桃。”说起与雪桃结缘，李勇说桃子是最有文化的水果，因此他把种桃当做一种文化来经营。
“2003年我又专门去看桃，500元一棵，并买了12棵大桃树到家乡海拔条件差不多的梁王山种，结果结不出那样的桃。”实践让李勇明白，丽江雪桃是其他地方无法复制的，因而决定开发雪桃产业。
“当地的领导很吃惊，说你们怎么什么政策都不要，就直接来投资了，太实在了，这么好的东西，就直接做成20万亩产业。”李勇确定先搞1000亩的示范基地，并签订了5万亩雪桃产业规划，报到当地政府部门得到这样的答复。
2006年，丽江市委书记和自兴带队到企业搞调研，李勇就把雪桃产业的前景分析给和书记听，说有优越的品质，具有不可替代性、不可复制性，把这个产业搞好，做好品牌认证。“如果做好了这个产业，年产值多则上百亿，少则几十亿。”李勇如是说，当时就有人不高兴，说李总别把牛皮吹这样大，说你知道去年丽江的产值是多少吗，只有63亿元。
“我给他们算了一笔账，前提是营销要成功，第二是要发展到20万亩。”李勇分析说，“种下去的第5年就是盛果期，亩产2500公斤，我说不想要这么多，打掉一大半，每亩就产1000公斤，就是让他少挂，保证它的个大和品质，这是做品牌的前提。每个桃4公两，一亩一吨2500个桃；我说一个桃60块，两个桃120块，2500个桃15万一亩。15万一亩一吨，20万亩就是300亿。如果大家觉得我这种算法水分太重，那我可以大方一点，可以再打掉一半，还可以剩下150亿，产量由一吨降为500公斤；如果还不满意，还认为有水分，还可以打掉一半，还有75亿，亩产再度由500公斤降为250公斤，平均每棵树可挂12个桃就可以了。也就是说，亩产只要250公斤。”
李勇进一步分析说，农业最大的风险是气候，搞不好来个冰雹，还有霜冻，退一万步说，三年当中有两年是一个桃子都收不到，只有其中一年收到了，最少我们是75亿元，三年除以三，年收入还有25亿元。
“这样一算，就把大家的积极性调动起来了。于是，就有了2007年首届丽江雪桃盛会，当时我们拿来了130棵桃树展览，很多人说这个桃是假的，还有人说，好像树是真的，桃子是假的。真的被看成假的，简直就是仙桃。这就是我发现桃、开发桃的一个过程。”李勇高兴地叙述着与雪桃结缘的故事。桃是最有文化的水果，和寿连在一起，叫寿桃，千百年来，有那么多文人墨客，说桃、写桃。我说我要做的就是文化桃，就是要注入文化，说它值多少钱它就值多少钱，我们卖的就是文化。品牌的背后是文化。
“如果说我之所以种桃的一个深层次原因，是因为我出身于农村，生活在农村，知道农民的疾苦。山区的农民非常辛劳，吃得很简单，穿得也很简单。只要看到丽江农村大面积的栽种玉米、洋芋、荞麦，就知道这里农民的日子不好过。”李勇说，有雪桃这么好的东西，应该把它推广开来，创造一个独特的产业，帮助丽江人民生活富裕起来。为此，他用自己的名字注册起商标，目标是把丽江雪桃打造成为世界第一水果品牌。
世界上还没有一种水果买到1000块一个的，新知做到了。做世界第一品牌的水果很有基础。桃是最有文化的水果，雪桃含有17种人体必需的氨基酸元素中的15种。
藏好书
“我们要把新知尽可能地做成百年老店，但对我来说，即便是百年老店都太短暂了，我就想着，古代有人搞过那么多的藏书楼，现代没有人搞，我们来搞，因为我们有优势、有条件，至少我们去拿书成本最低。有价值的书，就藏起来，藏书是一个漫长的过程。我们的藏书楼，还要有现代图书馆的功能，可以作为社会公共图书馆。”有18年创业实践的李勇，开始思考企业的终极目标。
经过长时间的思考，李勇确定了建设韶山藏书楼留给社会作为企业的最终归宿，最大藏量2000万册图书，预计投资总额10.5亿元人民币 （含价值8亿元人民币的藏书）。韶山藏书楼建设项目，既是新知企业的最终归宿，也是企业留给社会的宝贵财富，是全体新知人人生价值的充分体现，是每位新知人最值得为之奋斗，并引以为豪的社会公益项目。韶山藏书楼项目的建成，能使新知人的思想、情操、品德、行为等得到升华，是一个利在当代、功在千秋的事业。
建设韶山藏书楼的目的和意义：为“代表中国先进文化的前进方向”做一件实事；为“促进云南民族文化大省的建设”添砖加瓦；加快十六大报告中提出的“创建学习型社会、学习型城市”以及“构建终身学习体系”的进程；作用于云南的经济发展和社会进步；为云南增加一些文化内涵，提高云南的文化品味和文化档次；使之成为现代新昆明的一个文化亮点；促进云南省和昆明市两个文明的建设；作为一个智力宝库，为炎黄子孙留下一笔宝贵的文化遗产，造福子孙后代。
建设韶山藏书楼功能和作用：
———具有古代藏书楼的功能和现代图书馆的功能。收藏具有珍藏价值的中外图书、期刊、音像制品。
———吸纳具有相当文化层次的文人、作家和知识分子作为会员，适时举办各种文化论坛、文化活动，使之成为该类活动的一个平台。
———力争作为 “茅盾文学奖”、“鲁迅文学奖”、“中国国家图书奖”、“五个一工程奖”的定点颁奖基地。
———成为中外作家艺术家创作基地。每年邀请世界30位左右文人和作家到韶山藏书楼举办各类文化活动，让他们了解云南的风土人情，请他们写作云南、宣传云南，把云南这块中国西部的热土介绍给世界。
将新知人的精神最终浓缩并体现到韶山藏书楼建设项目上。修身、齐家、治国、平天下是每一位成功企业家应具备的基本素质。韶山藏书楼建设项目，把文化、文化人和文化企业融在一起，把国家利益、社会利益、企业利益和个人利益结合起来，最终实现企业家、企业、企业员工的价值升华。
李勇志在把韶山藏书楼做成世界上最大的民间藏书楼，争取进入《吉尼斯世界纪录》，使之成为具有国际影响力的文化平台。新知企业建设“韶山藏书楼”的构想和申请寄给相关省、市、县领导后，引起了云南省委、省政府领导的高度重视和关注。
“建韶山藏书楼，这是新知的大文化战略，要让它像金字塔一样闪闪发光。企业的发展，给社会留下一个有用的东西，这就是我建藏书楼的原因。”李勇这样阐述自己对藏书楼的理解，随着人们对知识文化的越来越理解、越来越尊重，这个藏书楼可以是一千年，也可以是一万年。后人会去自觉维护它的。
文化力
“2004年，我得到了一个信息，说宁波的GDP产值有2600多亿元，同年我们昆明的GDP是900多亿元，我想找到是什么原因导致有这样大的差异，找来找去，我觉得是文化的原因，因为我是做文化的，用文化的思维方式去分析。”李勇认为，只有用文化的眼光与思路来分析，很多问题都会迎刃而解，且十分有效。
创建图书行业的一流品牌，需要我们有一流的管理人才；有一流的物流平台；有一流的业务服务能力；有强大的软件支持平台；有行之有效的执行和落实机制及能力；有标准规范的管理体系；有企业自己的信用标准；有良好的企业形象，特别重要的是要有自己强大的企业精神和企业文化。
新知人认为，经营精神产品的企业不等于有精神的企业，经营文化产品的企业不等于有文化的企业，企业的精神追求、企业的团队精神、企业的拼搏精神、企业的文化建设是一个文化企业生存和发展的核心要素，必须让新知人文化起来，必须让新知人精神起来。
在这样的理念下，新知人制定了自己的企业精神、经营方针、服务宗旨，制定了新知人的四条禁令。1994年李勇设计了新知企业的徽标，并在国家商标局进行注册，1997年李勇创作了新知之歌，让文化报国的理想和诚信天下的誓言，以铿锵有力的旋律激励全体新知人不断创新，奋发图强。1995年，李勇提出了新知企业的核心文化价值观：“新知要努力成为以推动人类的文明和进步来实现自身价值的企业，与社会高度和谐的企业。”
新知企业创业18年来，每周一都雷打不动地召开全体员工例会，用李勇的话来说，是 “进行学习型企业的建设”。1998—2000年，新知多次组织全体员工到云南大学成教院进行全员素质培训，还派出书店编目人员到中国国家图书馆接受培训，曾经是云南省惟一一家能向图书馆提供标准MARC数据的书店。几年来新知还对员工进行各种各样的培训，新知的绝大部分中高层管理人员都是在企业中成长起来的。
“我在制定新知公司的第一个五年计划时，全公司的人都说我在吹牛，根本不可能实现；制定第二个五年计划时又说我是天方夜谭，然而，这两个计划均顺利实现、提前实现，证明新知公司有足够强的执行力和落实力。”李勇说，图书行业的企业家必须要达到两个条件，一是年销售过百亿，二是有30—50年的从业经历，这也正是李勇正在努力的目标。
为了检验企业的执行力和综合协调配合能力，李勇先后5次以30天同时筹建两个地州书城的速度发展连锁书城。2004年一年新开8个书城，扩建了3个书城，全年365天，平均33天开业一个书城。在成都书城的筹建过程中，也只用了54天时间开业。也正因为如此，当初企业员工几乎一致认为是天方夜谭的中期目标，居然提前1年零8个月实现。
“人要有前瞻性，要看到人家看不到的状况。危机危机，实际还是危中有机，看你是哪个行业，还有看你在这个行业的整合能力和执行能力。”李勇喜欢研究，他认为没有调查就没有发言权。所以，他认为事情都是留给有心的人做的。
“我说文化发展是经济发展的核心。经过十多年创业实践和研究思考，我认为文化才是社会经济发展的核心，离开文化谈发展，是空洞的，没有丰厚的文化发展做支撑的经济发展是短暂的。这是我的体验。”李勇认为，新的知识，就是新的生产力———新知，由此形成强大的文化力。一个企业一定要有非常强大的企业文化和企业精神作支撑，企业才能发展好。
“文化力”结束采访时，李勇一语道出新知快速发展的秘诀。
李勇，一个只有初中学历的普通人，在经营文化企业的过程中渐渐文化起来，并通过提升企业的文化力，让企业得到了良好的成长，用文化为新知注入长寿的基因。如今，李勇不仅是一个成功的企业家，同样也是一个成功的文化人。他不仅在经营自己的企业，而是在经营一种文化。
�
新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。