张云燕

　　今年1月，在德国斯图加特梅赛德斯-奔驰总部，梅赛德斯-奔驰汽车集团销售及市场营销全球副总裁迈尔博士(Dr. Klaus Maier) 与戴姆勒东北亚投资有限公司董事长兼首席执行官华立新先生(Ulrich Walker)将一把车钥匙交到一位中国女孩手上。

　　这位女孩新近购买了一辆梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车，花费28.8万元人民币。与她一起受邀来到斯图加特的还有另外17位中国车主，他们都是从梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车的首批中国车主中遴选而出。

　　在中国消费者眼中，走过123年历史的奔驰品牌是尊贵的代名词。奔驰就是“大奔”、“稳重保守”、“传统”，事实上，这只是奔驰S级、E级轿车留给人们的印象。

　　梅赛德斯-奔驰认为，中国消费者对奔驰品牌的认识和理解还不够全面。因为梅赛德斯-奔驰在中国目前已拥有16个产品线，多达40余款产品。

　　因此，奔驰公司推出了命名为“品牌复位”的市场战略，即通过多元化的营销手段，在中国消费者的心目中形成一个丰富的、多元化的梅赛德斯-奔驰的形象--不仅是豪华、尊贵的品牌，也是年轻、时尚的品牌。

　　如何做到梅赛德斯-奔驰在中国市场的“品牌复位”，梅赛德斯-奔驰的中国营销团队首先想到的，是为奔驰的中国市场寻找一位合适的形象大使。

　　作为历史悠久的国际品牌，梅赛德斯-奔驰在坚持品牌核心价值一致的同时，也尊重并把握各国的文化特征，做出相应的策略调整，章子怡就可谓是奔驰品牌的中国元素。作为梅赛德斯-奔驰跑车族的形象代言人，章子怡有效传递了梅赛德斯-奔驰时尚、潮流、动感、激情的品牌新形象。

　　此外，适合国内新兴消费群体的系列也陆续推出。2009年年初，奔驰-梅赛德斯推出两款B级豪华运动旅行车：B200动感型与B200时尚型，售价分别为288000元和318000元。

　　2009年1月8日，奔驰中国营销团队选择了三里屯Village这一时尚潮流的引领之地举行全新B级豪华运动旅行车的亮相仪式。此前，B级豪华运动旅行车已经开展了以“新生活，全心启程”为主题，为期23天的全国路演。

　　梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司市场总监毛京波女士这样阐述B级豪华运动旅行车的亮相：“其实梅赛德斯-奔驰这个品牌本来就有浪漫、时尚、富有活力的一面，我们希望通过B级车的上市，让中国的客户感受到奔驰品牌蕴涵已久的浪漫、时尚、活力的品质。”

　　2008年，全球性的经济萧条给汽车业带来重创。然而，这一年，却是梅赛德斯-奔驰的“中国年”。截至2008年12月底，梅赛德斯-奔驰在中国大陆销量累积达到38，700辆，同比增长44%，总增长率超越所有主要竞争对手，发展速度在梅赛德斯-奔驰全球各大市场中名列首位。

　　梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司总裁兼首席执行官麦尔斯先生(Klaus Maier) 在2009年初时表示，"2009年对于世界汽车行业来说是具有挑战性的一年，当然这也包括中国市场。尽管如此，我们对中国市场的增长前景仍感到乐观与兴奋。"

　　而梅赛德斯-奔驰在中国市场的卓越表现则是最好的印证。截止2009年前八个月，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区销量升至37，800辆，实现同比增长50%。8月单月销量更突破6，000辆，创下单月销量新高，同比增长59%，连续第六个月实现45%以上增幅。

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