□李伟

　　2009年8月27日，博世家电正式宣布其在中国的新五年规划，决心凭借全方位执行 “创·享不同”战略，致力于在五年内成为中国市场第二大国际白色家电品牌。

　　在博西家用电器 （中国）有限公司总裁兼首席执行官盖尔克眼中，中国市场的第一国际品牌，是同样由他一手打造的西门子。但盖尔克并不担心博世与西门子在中国高端市场的互搏竞争。 “事实上，竞争让这两个品牌在各自的细分市场同时取得了高速增长态势。”他表示。

　　作为博西家电公司的双品牌，西门子和博世注定要不断被人比较。整体上博世的价格定位还稍高于西门子，在先行进入中国市场的西门子获得高端市场认可后，近年博世品牌开始发力，定价更高也是一种技巧，强化高端的认知。

　　“博世家电进入中国市场五年来，凭借‘速度与动力’战略发展迅速，平均每年的增长速度超过50%。为了实现更具挑战性的目标，我们要将差异化品牌战略提到全新高度。”盖尔克在谈及博世家电在华新5年计划时表示，“面对众多的创意十足的年轻消费者，博世极具前瞻性的创新产品和完美性能定能激发他们创造并享受与众不同的美好生活。 ”

　　随着国民收入的提高，我国消费结构正在发生变化，尤其是在一线城市，部分有消费能力的顾客群已经成长起来，为高端家电产品的发展提供了巨大的市场。除了不断差异化的产品战略，博世家电也制定了与众不同的销售战略。基于此前顺利跻身上海市场前三甲的成功经验，博世计划在全国的主要家电零售渠道建设500家高档旗舰店，集中精力深耕市场、以质取胜。

　　“这500家旗舰店并不只局限在家电连锁卖场开设，还包括进驻百货商场。同时他表示，建设博世自己品牌的零售店，并不是和国美苏宁相竞争，而是互补。”盖尔克指出。

　　此外，博世还将积极拓展包括高端楼盘项目配套市场、橱柜商和品牌零售店等多种新兴渠道。特别是在高端楼盘项目配套市场，凭借最近在杭州和北京市场的出色表现，博世目标在五年内让该业务能够达到博世家电全部收入的10%以上。据悉，博世将以合作商的形式与楼盘建立合作渠道。知情人士还介绍，与博世合作的开发商，如新鸿基、龙湖、杭州华润等几乎都是定位高端的楼盘。

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