□经济视点报记者 李 婷

　　“在别人贪婪的时恐惧，在别人恐惧中贪婪。”巴菲特的这句名言，对刘渊来说，别有一番意味。

　　刘所处的招聘行业里正经历着一场风雨侵袭。

　　8月25日，智联招聘公布信息，上一财年亏损1.5亿元。无独有偶，中华英才网也陷入了亏损的泥潭。

　　“现在国内招聘市场风起云涌，如果能抓住机会逆势扩张，就是为将来找准位置。”刘渊决定自9月起，将自己一手打造的专业招聘报纸——《1+1人才资讯》升级扩版。

　　因为，抢地盘的故事时刻都在发生。

　　“几乎每个月都会有专业的招聘报纸诞生，但同时，它们也面临着淘汰出局的命运。”刘渊告诉记者，经济危机的爆发，使越来越多的客户倾向于更精准的招聘效益；同时，也加快了行业的整合速度。

　　群雄逐鹿

　　然而，要将这个貌似简单的想法付诸实践却需要不菲的成本和代价。

　　2006年，刘渊投身招聘市场。“原先专业类报纸都是委托发行公司来做，没有专门的发行队伍，这就造成报纸很难及时、有效地发送到顾客手中，甚至直接就进了废品站。”刘渊决定自组发行渠道。

　　“这意味着最初时就要养好几个发行人员，如此一来，极其有限的利润只能大部分都花在发工资上。”刘渊的行为被业内看作是极具冒险性的。

　　他组建了20人的发行队伍，每日到报亭巡报，到人才市场、都市村庄和学校等求职者密集的地方免费派发。

　　这是一招险棋。因为对于一个全新的初创品牌来说，又处于完全竞争的市场，一旦砸钱打品牌，如果目标客户、营销方式选择有所偏差，很可能最终血本无归。

　　顶着巨大压力的刘渊，在经过半年的不懈努力后，他的专业类招聘报纸在郑州占有一席之地。目前，在郑州招聘市场上，已形成了前程无忧、人才周刊、1+1人才资讯“三国鼎立”的局面。

　　刘渊表示，目前“三国演义”的局势使得任何一家都不敢掉以轻心，哪怕盈利微薄也要保持烧钱，因为电视、报纸等传统媒体也是招聘广告投入的一个领域。

　　“现在各家的“烧钱”是集体培育成熟中国专业招聘市场。”郑州前程无忧网一位李姓

　　负责人表示，几家招聘巨头为了能取得足够的市场份额才能盈亏平衡，必然要在大众和企业间打响知名度。

　　开发90%的市场

　　“单靠‘眼球效应’，没有专业的产品和服务，是难以持续发展的。”刘渊尝试增添新产品，把网络招聘纳入他的招聘大军。

　　实际上，从2000年开始，人才市场开始步入了快速发展阶段。“当时是一个机会，目前国内一些知名招聘网站则是抢先一步，进入领先阵营。”刘渊分析，虽然错过了最佳时机，但刘渊也从未放弃，他一直在为网站发起第二次冲锋暗暗积蓄能量。

　　现在的《1+1人才资讯》有自己的专业网站，并在河南率先实现“招聘报+招聘网”的整合招聘服务模式。

　　“专业类报纸的覆盖面比较广，而网络的精准、快捷可以有效提升人才和职位的匹配度，简化流程，节约成本。”刘渊说。

　　这样的一套营运模式，被刘渊称为品牌管理的核心。在树立了品牌后，他也考虑向外扩张。

　　目前沿海地区的专业性的招聘报纸的生存环境已经创建，而中部地区还处于开疆阶段。“预计全国还有90%的市场等待开发。”郑州某专业类报纸一位高层透露。

　　“拿河南为例，现在只有郑州地区有专业性的招聘报纸，其他地区还处于空白带。”已进行多次调研的刘渊决定将报纸向郑州周边城市铺开，进军洛阳、南阳、新乡等地。

　　　

　　人才外包

　　“随着企业的发展，对于高端人才的需求更加迫切，但内部人员的资源和水平有限，难以在短时间达到提升，这就产生了人力资源外包服务的市场。”上述高层分析，雇主渴求的已从简单的人员招聘发展到目前的人力资源外包服务。

　　这一说法也得到了雇主的认可。

　　“现在企业缺的多是熟练工。”在某公司任人力资源办公室主任的王云告诉记者。

　　如今，人才市场外包已经成为招聘行业最大的“黑马”。

　　“现在一些招聘业已开始进入了中介服务领域，为雇主提供的服务也从以前单一的人才招聘发展成为包括薪酬管理、猎头服务、人才派遣、人才招聘等整合人力资源服务等。”刘渊希望，利用自己网站强大的企业搜索功能，组建自己的“大人才战略”。

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