在学习实践科学发展观活动中，中国石油华南销售公司注重与本单位的实际情况相结合，纲举目张，带动了公司学习实践活动的全面开展。

　　■文/袁银辉　　

　　在深入开展学习实践科学发展观活动过程中，我们应如何把握学习重点，以学习实践活动的成效指导日常工作呢？实践过程中我们意识到，深入学习实践科学发展观，关键是要与本单位的实际情况相结合，以新的科学的视角认识问题、分析问题和解决问题，切实更新发展理念、转变发展思路，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。华南销售公司在学习实践科学发展观活动中，注重与公司实际经营情况相结合，纲举目张，带动了公司学习实践活动的全面开展。

　　理论学习与自身水平相结合

　　科学发展观作为中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想，内容丰富。每个单位、每个人都有自己的特点和具体情况，要让干部员工掌握学习内容和精神内涵，必须与单位和学员的实际情况相结合。

　　理论学习要与单位员工的理论水平相结合。华南销售公司针对成立时间短、员工队伍构成复杂、社会聘用员工占绝大多数的情况，在学习内容上注重从基础抓起，组织大家认真学习中央领导关于科学发展观的论述和理论文章，提高自身理论水平和认识。在学习形式上，从各自实际出发，积极创新学习教育形式，探索解决工学矛盾的方法，采取个人自学、集中培训、专题辅导、上党课等多种方式，搞好党员的学习培训。在学习方法上，采取专题讲座、先进党员作报告、请老党员讲传统、观看教育影片、参观革命教育基地等感染力强和易于接受的学习教育方式，调动党员的学习兴趣，激发党员的学习热情。在开展实践活动中，使广大党员学有所获、学有所成，达到了武装头脑、提高思想境界、增强创新意识的目的。

　　理论学习要与员工理解水平相结合。由于每人理论基础不同，工作岗位不同，社会阅历不同，对理论的接受和理解能力也会有不同的结果，所以在学习理论文献的基础上，公司组织广大党员进行解放思想讨论，通过讨论，交流学习体会，达到共同提高。

　　理论学习要与中央和集团公司的要求相结合。在学习理论和结合实际讨论的基础上，华南销售公司把干部员工思想统一到中央对当前形势的判断和一系列决策部署上来。把更新发展理念统一到科学发展观的要求上来，统一到集团公司党组的决策部署上来，转变发展方式创造新优势，把握历史机遇实现新发展。

　　组织活动与企业特点相结合

　　华南销售公司是中国石油的区外销售企业，实行的是区域管理体系，干部队伍新，政工人员少。为了学习实践活动顺利开展，华南销售公司提出了“四个贯穿始终”，确保活动取得实实在在的效果。

　　一是要把“落实领导责任，加强组织指导”贯穿始终。学习实践科学发展观活动是今年一项重要的政治任务，区域书记是本区域学习实践活动的第一责任人，行政负责人要积极配合，按照分工分头把关，形成一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。公司领导按照联系点制度，有重点地参加联系点各阶段的活动，通过调查研究、督促检查、具体指导、总结经验，使联系点成为学习实践活动的示范点。

　　二是要把“坚持求真务实，注重正确引导”贯穿始终。各单位以求真务实的作风推动学习实践活动，讲成本、重实效，防止铺张浪费，不搞文山会海，杜绝形式主义。充分运用各种宣传媒介，宣传实践科学发展观的有关精神和工作动态，丰富活动载体，创新活动方式，提高活动效率，注重活动效果，有针对性地提出学习实践活动的具体要求，因地制宜地对学习实践活动的具体步骤进行细化、精化。

　　三是始终把“领导干部带头，发挥表率作用”贯穿始终。各级党员领导干部要发挥模范带头作用，以身作则、率先垂范，带头落实公司的部署和要求，带头学习调研，带头查找问题，带头整改提高，做解放思想、转变观念的表率，做批评与自我批评的表率，做学习实践科学发展观的表率，以自己的模范行动带领和引导全体党员积极参加学习实践活动。

　　四是始终把“两手抓，两不误、两促进”贯穿始终。妥善处理好开展学习实践活动和做好各项工作的关系，把握好学习实践活动与各项工作的结合点，做到统筹兼顾，合理安排，真正做到“两手抓、两不误、两促进”。

　　更新理念与解决问题相结合

　　华南销售公司地处改革开放的前沿，广东的企业属于典型的出口导向型，随着金融危机对广东的影响逐步加深，受到冲击更加明显，部分企业倒闭停产、物流业明显萎缩，成品油市场需求大幅下滑，销售环境复杂多变。

　　面对严峻的挑战，华南销售通过学习实践科学发展观活动，认真分析当前形势，加深了对科学发展观的理解，使广大干部员工在挑战中看到机遇，在困难中看到希望。

　　一是中央实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了GDP增长8%的目标，并采取了一系列保持增长的措施，对稳定市场、改善预期、增强信心、促进增长将起到十分关键的作用。二是广东省作为我国最大的能源消费市场，珠三角发展规划被提升为国家战略，成为拉动内需促进经济发展的主要引擎，成品油销售业务在广东市场仍具有广阔的发展空间和巨大的潜力。三是我们有中国石油集团公司坚强的后盾。中国石油具备较强的综合实力和管控能力，拥有其他国际大石油公司不具备的、独特的政治优势和组织优势。年初蒋洁敏总经理亲临华南视察指导工作，确立了华南建设国际水准的销售企业的发展思路，使我们的前进方向更加明确，企业凝聚力进一步增强。集团公司更加重视销售企业和销售业务，对加大销售的投资力度给予了更大的支持，进一步增强了华南销售公司各级干部员工迎难而上、加快发展的坚定信心和决心。

　　深入学习实践科学发展观活动过程中，华南销售公司干部员工通过分析，也认识到了公司发展中存在的问题和差距，并提出了解决这些矛盾与问题的办法。通过开展学习实践活动，公司深刻理解和全面把握科学发展观的精神实质、根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，把科学发展观转化为谋划促进企业科学发展的正确思路、措施办法和能力水平，积极推进“国际水准销售企业”建设，更好地履行企业的各项责任。

　　转变方式与新思路相结合

　　开展学习实践活动要转变发展方式，使企业管理水平进一步科学化。华南销售公司把学习科学发展观理论与企业管理工作结合起来，转变思维方式和销售理念，在管理上力求新突破。

　　首先是探索破解发展难题的新办法、新途径。转变销售理念，改进销售方式，实现从“坐商”向“行商”转变，从“卖产品”向“卖服务”转变，充分发挥非油品业务的领先优势、区位优势、体制优势，实现规模化、集约化、规范化发展，加快中央仓建设，通过进一步保战略、消瓶颈、补短板，不断增强抗风险能力和竞争实力，努力实现低成本、规模化、可持续发展。

　　其次是加强科学管理，实现企业管理的新进展、新突破。要在“控制好投资成本，完善市场机制，创新生产组织方式和运作模式，健全激励约束机制，‘三控一规范’”等方面取得积极进展。在优化投资、降本增效、控制风险等方面见到实效，持续提升管控能力，推动企业管理上水平。全面掌握机构用户的资源渠道和需求特点，建立用户资料库，区分固定用户、流动用户和潜在用户，分别采取相应的开发与维护策略。

　　三是做好科学营销，实现量效同步增长。充分利用国际国内两个市场、两种资源，要抓好资源均衡接卸，争取更多进口和地炼资源，扩大销售的毛利空间。要把增量增效作为销售工作的核心任务，合理安排全年销售计划，将销售任务层层分解，销售压力层层传递。要加强市场分析和预测，制定灵活有效、差异化的营销策略，把握销售节奏，做到量效结合，确保盈亏平衡，实现销售总量、市场份额和企业效益同步增长。

　　华南销售公司在提高认识、增强信心的基础上，积极转变开拓市场新的模式，努力构筑多元化的业务体系，形成以汽油、柴油销售业务为主、非油品、天然气销售为辅的三大业务结构，提升综合营利能力。以广东、广西两大炼油基地为依托，充分利用好国内国外两个市场、两种资源，将资源优势转化为竞争优势，提升资源供应与保障能力。以珠海、南沙、惠州三大油品集散库为平台，形成区域性集散中心，增加仓储容量，完善仓储结构，提升资源调控能力和抗风险能力。以兰郑长成品油管道延伸和西气东输二线建设为契机，推动华南油气管网大通道建设，实现广东省内集散库和部分二级分销库之间管网连接，降低运营成本，提升企业核心竞争力。