商报记者 劳佳迪

　　尽管来自上海保监局的消息称年内推行税延型养老险试点存在难度，沪上已受邀加入调研小组的几家“种子”公司却并不甘于沉寂。商报记者了解到，8家参与试点项目初期筹备工作的公司中，唯一不在沪设有分支机构的国寿养老昨日也点亮了“上海版图”。

　　而在平安半年报通气会上，商报记者注意到，公司团体保险保费下降33％。平安执行董事、总经理张子欣表示，这是团体保险转为年金业务所致。

　　半年报数据显示，平安上半年受托管理资产同比增长39％，投资管理资产涨幅超过4成。此外商报记者获悉，长江养老下半年也将10场客户节“连轴转”，同时推出了专属的中小企业年金品牌。

　　国寿、平安抢单企业年金

　　在寿险业务上争坐第一把交椅的国寿、平安两家公司在养老险业务拼抢上也可谓“铆足了劲”。保监会公开数据显示，截至6月末，平安养老企业年金缴费实现48．03亿元，在5家养老险公司中拔得头筹，比国寿养老多了12．16亿元；但国寿养老上半年受托管理新增中标规模和投资管理新增中标规模同比增幅要大于平安养老；两项数值分别达到62．12％和82．53％。

　　商报记者对比数据发现，两家公司上半年在企业年金缴费规模一块的差距正较前5个月的数据显著收窄。据悉，前5个月平安年金缴费规模比国寿多36．39％，而前6个月这一数字收窄到了25．32％。而业内观察人士认为，国寿养老昨日进驻上海市场，是公司“接单”国寿及其旗下资产管理公司企业年金基金受托和账户管理服务后的又一项重要举措。数据显示，去年上海市场年金管家扩容，新增“非存量”客户百余家。

　　“除去长江养老的存量客户外，上海市场增量的企业年金中，平安养老和太平养老占据了绝对份额。”一位接近养老险业务的人士对商报记者分析称，国寿也想分一杯羹。商报记者了解到，2009年年底，长江养老所承接的上海186亿元存量企业年金计划锁定期将会结束。“锁定期结束后，各企业可根据企业需求，自主选择年金机构担任受托人、投资人、账管人、托管人，打理企业职工的养老金。”分析人士认为，为了迎战下半年竞争更加白热化的年金市场，国寿养老在上海开设首家省外分公司不失为明智之举。

　　长江养老锁定中小企业

　　就在国寿、平安拼抢“不可开交”之际，引入太保之后的长江养老则在市场重点方面另辟蹊径。日前，公司董事长兼总裁马力表示，要在承接上海原有企业年金资产过程中，关注中小企业的年金业务发展和需求，并在对中小企业参与企业年金进行实证分析后，向监管部门提出积极政策建议。

　　“长江养老在中小企业年金业务的展业方面有地域和资源优势。”一规模靠前的中资险企资深观察人士向商报记者表示，“现在中小企业团险这一块主要是外资保险公司在拼抢，因为数额本来相对国有大企业要小，对国寿、平安这样的大公司吸引力有限，而对于外资险企却是一种可能而现实的选择。”商报记者了解到，目前中宏人寿、中意人寿等都是中小企业团险业务的“拥趸”。

　　上述观察人士认为，外资公司在展业上面临的第一个问题就是人才瓶颈，而长江养老不存在这样的短板，“外资接单企业团险的开放时间晚，人才培训方面跟不上，真正懂得在内地操作团险的人员寥寥无几。”而尽管向较大企业投保数额相对有限，外资险企所做的调研却显示，中小企业年金也是一块“甜美的蛋糕”。

　　调研结果显示，目前已投保团险的民营企业比例达到了34．1％，仅与外资公司的投保比例相差1．2个百分点；而中小企业聚集的江浙地区投保率分别只有31％和20％，团险有较大的发展空间。据商报记者了解，长江养老保险公司已经推出了两款适合中小企业的年金计划产品，并进行了服务创业企业和自由职业群体的养老储蓄产品方案的研发和设计等。

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