21世纪经济报道记者 韩杨

　　 不可能如何成为可能？

　　 一家成立只有一年多，注册资本只有100万元人民币的中国小公司，居然承办起了英超和意大利职业联盟的赛事。

　　 北京律师王辉在上一个夏天转型为商人后，完成了这么一个看来不可能的任务。

　　 8月8日，在北京奥运会一周年之际，意大利杯赛冠军拉齐奥将与意甲冠军国际米兰在北京“鸟巢”争夺第22届意大利超级杯的桂冠。这是意大利超级杯第四次在本土以外的地方举办。前三次海外举办地分别是美国华盛顿、利比亚首都黎波里、美国纽约。

　　 “这次比赛只是我们以意大利职业足球联盟为品牌开拓中国市场的开始。”8月6日，意大利职业联盟总干事Marco Brunelli对本报记者说。意联这次合作承办方，就是王辉任董事长、成立于2008年4月的北京合力万盛国际体育发展有限公司。

　　 意联不是这家名不见经传的小公司唯一的著名客户。此前，7月29日和7月31日，英超巴克莱亚洲杯在北京工人体育馆举行，三支英超队伍和北京国安共同完成了四场比赛。这一赛事的承办方也是王辉的公司。

　　 “全球经济危机以来，更多的体育联赛经营者更加重视中国的价值。”8月6日，王辉在对本报记者解释自己的成功时说。

　　 当然，在相隔一周左右时间里相继玩转这两大国际赛事，资金和收入是让王辉犯难的问题。

　　 律师下海抢“头球”

　　 7月29日，当国安以点球负于英超球队赫尔城后，王辉笑言，自己恨不得上场补罚最后那个点球。

　　 王辉是球迷，但与普通球迷不同，他也愿意从商业角度来观看赛事。

　　 最早萌生承办意大利超级杯的念头是在2007年。其时，王辉是万思恒律师事务所的合伙人。承办意大利超级杯对他来说，是一桩看上去稳赚不赔的生意。

　　 意大利超级杯是一项每年一度由意大利甲级联赛冠军对阵意大利杯冠军的足球锦标赛。首届意大利超级杯于1988年举行，至今已举行了21届，联赛冠军15次获胜，杯赛冠军则只有5次。

　　 作为体育品牌，意甲联赛名气响、品质高，超级杯又不同于以往商业赛事，观赏性和吸引力俱佳。

　　 一般而言，体育赛事运营的收入主要有三块：赛事转播权收入、门票收入和赞助商收入。成本则主要源自球队出场费、场地租赁和其他综合开支。

　　 意大利超级杯属单场比赛，赛事转播权收益有限，但王辉说，按以往规律，赞助商收入几乎可以涵盖整个赛事成本，而后期的门票收入几乎是净赚。

　　 让他没想到的是，在实际运作中，惯例被打破了。

　　 起初，不独中国，曾举办过一次超级杯的利比亚和日本，也向意大利职业联盟提出了承办本届意大利超级杯的意向。但金融危机后，欧洲、日本遭受重创。最终在2008年圣诞节前，2009年超级杯举办地锁定中国。

　　 当王辉在国内体育类报纸的头版头条看到这条消息时，心里仍然没底，因为很快有另一家中国公司也向意大利职业联盟提交了一份与王辉非常相似的承办意向书，款项大致相同，唯一不同的是对方出价更高，王辉摇摇欲坠。

　　 王辉原来在中国贸促会工作，官至处长。1993年，借律师制度改革之机，王辉辞职成立了自己的律师事务所。他主做涉外业务，最喜欢官司打赢后再收律师费的风险代理。强势个性让他更加仔细地与意大利职业联盟进行了沟通，陈述了优势和决心，但并没有在价格方面让步。

　　 时至今日，在被问到为何选择这家成立不满一年的公司做合作时，Marco Brunelli不愿详细置评，只是说王辉和他团队的认真和专注让他动容，而更吸引他的是王辉着重强调的中国概念：奥运一周年、首都元素、“鸟巢”第一次举办顶级国际足球赛事。

　　 直到今年2月16日，双方的合同才正式订立，按照最初的提议，意大利职业联盟的出场费是约2000万元人民币。按照惯例，用一年来筹备赛事和做市场推广是合理的，但当时间被压缩为半年，又赶上金融危机，王辉着实充满焦虑。

　　 而就在此时，另外一家世界知名联赛又主动找上门来。

　　 意甲、英超前后脚

　　 在这个夏天，英超总共有11支球队先后登陆欧洲之外的10个国家和地区，足迹遍布亚洲、非洲、北美洲和大洋洲。虽说夏季“走穴”是所有欧洲俱乐部习惯的商业经营方式，但类似今年这样的大规模出访，在以往夏季从未有过。

　　 英超有自己的难言之隐。

　　 去年10月，英国足联主席大卫·特里斯曼曾透露，英国足球一共背负总计30亿英镑（合33.4亿欧元）的债务。此言一出，舆论哗然。

　　 今年6月，英国《卫报》专栏作家大卫·科恩又根据各俱乐部最新公布的财务数据，详细分析了英超20家俱乐部欠银行透支、贷款和其他借贷等详细数据。而绝大多数球会现有公布的年报截止日期仅为2008年5至7月份，也就是说，这一数据还没有把金融危机之后更为糟糕的情况计算在内。

　　 《泰晤士报》曾披露，2007-2008年赛季，英超的薪金总额为12亿英镑，差不多是世界职业联赛中的“薪金之王”。

　　 7月31日，英超CEO斯库德摩尔对本报记者说，这些贷款为俱乐部的“软性贷款”，是为了球队滚动发展所必须的贷款金额。

　　 话虽如此，但很多英超俱乐部的大股东队列中，银行家和保险公司比比皆是，而它们是金融危机最大的苦主。比如，本届亚洲杯的冠名机构为英国巴克莱银行，而据8月3日巴克莱银行中报，其资产缩水5000亿英镑。

　　 在这样的财务压力下，今年3月，当合力万盛拿下意大利超级杯的合同后，英超也悄然前来接洽，探讨在中国举办今夏亚洲杯的可能性。

　　 英超亚洲杯是英超足球职业联盟亚洲策略中重要的一环。自2003年首次开赛以来，每两年举办一次，以往三届的主办地为马来西亚、泰国、香港。英超巧妙绕开了远东足球职业联赛发展最为完备的日本和韩国，同时，考虑到单数年错开了欧洲杯和世界杯，球迷对英超球队的热情应该会更集中。

　　 选择中国，还缘于英超在中国内地的推广一直不理想。自三年前天盛购得2007至2010赛季的英超直播版权后，观看英超必须付费。相比于那些免费播出的顶级赛事，英超在中国球迷中的影响力逐渐下降。因此，在中国上演英超亚洲杯，是旨在挽回颓势的一着棋。

　　 但对于王辉来说，首要的考虑是商业号召力，他提出必须要有切尔西参加。当然最后结果显示，切尔西并未出现在北京。作为颇具号召力的贵族俱乐部，创建至今已104年的切尔西有自己的矜持和骄傲：时间前后相隔仅为一周，但意大利超级杯却选择了奥运、鸟巢等诸多元素；而死对头曼联也几乎在同一时间，7月26日，在杭州上演友谊赛。

　　 “10天两赛”资金链

　　 在相隔仅一周的时间里先后承办世界两大顶级俱乐部赛事，王辉首先犯难的是钱。

　　 权衡之下，他选择引入战略合作伙伴。通过人脉资源，他先后与北京万通地产股份有限公司的副董事长楼为华等朋友合作。

　　 他原先构想的运营费用是2000万人民币，但后来发现这只够支付意大利职业联盟的出场费。而实际上英超也出场费最终也几近千万。

　　 曾有圈内传闻称王辉以这两大赛事项目作抵押向银行借贷，但王辉对此未予证实。

　　 金融危机的影响和准备时间的仓促，也使赛事运营的重要支柱——赞助商收入颇受影响。

　　 迄今为止，只有意大利超级杯引入了红牛这个冠名赞助商，赞助费用为1500万。而争取成本持平的重要一环来自门票收入。7月31日，记者在英超亚洲杯现场看到，可容纳6万观众的工体场，实际上座率不足3成。

　　 “英超亚洲杯的承办，仅从资金上说并不挣钱。”王辉说。但他预期，意大利超级杯的收益应该“还不错”。

　　 这一周的足球热情是不可持续的。毕竟，两大赛事前后脚落户北京的盛况不大可能在明年重演。但王辉表示，有了这次经验，自己的公司会在体育经纪和赛事承办方面走得更远。

　　 实际上从去年夏天，合力万盛就与北京大学生体育协会合作，赞助了北京大学生职业联赛，希望能在北京十所高校中推广体育联赛的概念。

　　 2007年，法国超级杯比赛也曾一度想落户天津，当时法方不要主办方出一分钱，后来由于种种原因未能成事。王辉说，今后还能争取承办更多类似的比赛，毕竟中国的市场诱人。

　　 Marco Brunelli则对本报表示，这场超级杯仅仅是中国市场推广的开始。“目前，在我们的总体收入中，电视转播权收入可以占55%-60%，门票收入是15%，赞助商收入是25%-30%。我们迫切需要将收入变得更加多样化。”

　　 而针对赞助商和中国投资者，Marco Brunelli表现出了更浓厚的兴趣。“我们目前还没有明确的中国区推广的步骤，但是，来做更多的比赛和展示是我们的计划。”

　　 Brunelli指出，明年起，意大利足球职业联盟会有更重要的变化，那就是要以“意大利足球”而非单个俱乐部的名义来推广。

　　 不过，目前摆在Brunelli面前的是未来三个赛季中国电视转播权的问题：“按照现有赛事，在北京看意甲的现场直播，要凌晨3点左右，我们希望能增加场次、调整赛时，以配合中国观众有更好的时段看直播。”至于哪家转播商更有可能中标，Brunelli笑称，希望优先与央视体育频道合作。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。