□李伟

　　最新统计显示，“家电下乡”目前累计销售各类家电1585万台，金额达270亿元，家电下乡政策效果明显，成为金融危机下家电产业的避风港。看到如此巨大的市场，外资企业在观望之后也已开始改变渠道，参与到“下乡大战”之中。

　　瞄准家电下乡利润

　　业内人士分析，在家电下乡政策公布之后，中国本土厂商反应及时，第一时间抓住了机会，并且有效利用耕耘多年的渠道规模优势，加大市场攻势。随着政策拉动下的农村市场成长，国产品牌赚得盆满钵满。

　　而反观韩系、日系等外资前期基本采取观望态度，错失了先机。看到农村市场如此大的市场潜力，外资品牌亦无奈开始放下身段调整产品线，实战经验证明“渠道下沉”和售后服务一样都不能少，外资品牌正为此抓紧补课。

　　家电分析师刘步尘表示，以前，外资企业家电下乡有价格上限，只有个别产品能够进入家电下乡范畴，以往企业的热情有限，“但现在企业也在积极争取。 ”近日，松下、惠而浦、三星、LG等企业均先后酝酿渠道变革，瞄准家电下乡。

　　松下相关负责人日前表示，正考虑深化三四级市场等渠道覆盖和售后服务建设，专卖店建设亦在考虑之列，以增强在家电下乡的筹码。据介绍，松下中标产品包括洗衣机、空调和微波炉。

　　在参与到“家电下乡”的同时，外资企业仍非常注重其品牌形象。“我们现在坚持成熟一个下乡一个。”该负责人表示，松下没有将所有产品类别都拿去竞标，考虑的就是渠道、售后服务等条件，否则会影响公司品牌。

　　销售渠道下沉

　　此前，三星电子高管透露说，公司正在对北京、上海、广州、成都和沈阳五大销售分公司进行重组，目前，三星中国总公司已接手地区销售部门，并着手策略调整。调整后，地区分公司战略须上报总公司，确认并决定之后，总公司才向分支机构下发执行。

　　刘步尘表示，外资想拓展农村市场，要做到三点，第一就是要把销售渠道尽可能铺到农村，渠道下沉，包括农村市场，以能够与国产品牌竞争；其次价格要降下来，目前外资价格整体也在走低，但还是国产品牌更具价格优势。售后服务也要跟得上去，需要在三四级市场建立特约维修网点。

　　此前，惠而浦全球副总裁、惠而浦北亚区总裁李彦表示，他本人今年亲自抓家电下乡项目，着力弥补惠而浦在华业务发展遗憾。去年家电下乡开始时产品准备不足，“我们之前没有主动做过三四级市场，这部分渠道覆盖得不好，但是家电下乡对企业是非常有益的政策机遇。 ”李彦说。

　　LG电子中国区家电营销总经理郑宇成也表示，今后的产品定位将从过去一味瞄准高端人群的策略，向更广泛的中低收入消费群覆盖策略转变，深入挖掘中国三四级城市以及广大农村的潜在消费人群。

　　中国是金融危机的避风港，刘步尘说，国内企业会用较大力度针对国内市场做宣传、开发，外资相对投入少。但是随着国际经济形势好转，外资会再次加大对于中国市场的力度。“对于中国企业来说，下个阶段要考虑的，是民族品牌如何能够不被外资翻盘的问题。 ”

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