承办方以2000万元的“低价”拿下承办权，背后是北京奥运的“余威”，以及中国巨大的市场机会

　　陈汉辞 林纯洁

　　疯狂似乎还将延续！

　　4日上午11时20分，连上帝都是其球迷的“蛇精灵”——意大利国际米兰队乘坐的航班平稳降落在首都国际机场，当埃托奥、卢西奥、马特拉齐、麦孔、扎内蒂等巨星鱼贯而出时，疯狂再也无法抑制——平静的国际出口刹那间被百余名球迷“卢西奥、麦孔”的喊叫声撕破，球迷还试图冲上大巴，而一些心仪卢西奥的女球迷，不停地一边喊着卢西奥的名字，一边抹着眼泪。

　　不过，近在咫尺的卢西奥却十分严肃，这位刚加盟国米不久的巴西球星低着头快步躲避球迷。毕竟，此次来北京不只是商业秀，还要为意大利超级联赛的冠军而战。

　　8月8日晚上8时，在北京奥运会成功举办后的一周年，曾3次获得超级杯冠军的国际米兰将在“鸟巢”对阵2次夺冠的拉齐奥队。

　　最近同样来中国淘金的还有“红魔”曼联队。上月底，曼联来到杭州与浙江绿城队踢了一场热身赛，不仅8：2“痛斩”主队，据说一晚上还卷走杭州人150万美元。

　　巴克莱英超亚洲杯在北京的两场赛事上周刚刚结束。

　　“中国经济飞速发展，全球金融危机对中国的影响看上去并不像对欧美国家那么大，中国人还有很强的消费能力。”来自意大利的国际足球专家华盛顿·奥尔蒂尼（Washington Altini）一语道破国米和拉齐奥队此行的目的。

　　2000万拿下承办权

　　其实此次“鸟巢”之行并非意大利超级杯第一次走出国门。

　　意大利超级杯联赛是一项每年一度由该国甲级联赛冠军对阵意大利杯冠军的足球锦标赛。1993年，意大利超级杯首次在华盛顿举行，之后在利比亚和美国举办过两次。今年是首次在亚洲举行。单是承办方的争夺，背后同样也是一场商业对决。

　　“申请此次意大利超级杯承办权的有来自3个国家的代表，利比亚、日本和中国，我们最终能够拿下来，可以说2008年北京奥运会的成功举办功不可没。”参与与意大利足球职业联盟谈判的北京合力万盛国际体育发展有限公司董事长王辉在接受CBN记者专访时表示。

　　2007年，当王辉第一次与意大利方面负责文化体育工作的官方人员提及此事，对方不置可否，而中间，也有国内公司想把意大利超级杯引进到上海，后因价格问题，未果。

　　“我们实质性的进展是在奥运会之后，北京奥运会让全世界人看到了承办这种大赛的综合能力，尤其是政府的支持更突显了体制的优势。所以在先后4次谈判中，‘鸟巢’具有最大吸引力。”王辉告诉CBN记者。

　　而中国巨大的市场同样也吸引着意大利足球职业联盟。除了数量庞大的球迷，单是中央电视台体育频道每年购买意甲、德甲、西甲等足球联赛的转播权就耗资巨大。

　　最终，以王辉和北京市足协官员为代表的谈判组还是以高出对方最底线一点的价格，2000万元拿下了赛事承办权，并拥有了场内一半赛事经营权、门票以及海外版权的出售权。

　　就在双方第三次谈判时，半路杀出程咬金，国内的一家公司同样以“鸟巢”为卖点，价格高于王辉的2000万元，找到了意大利足球职业联盟。

　　更为棘手的是“鸟巢”8月8日的时间也早被张艺谋的《图兰朵》预订。在各方的努力下，《图兰朵》推迟到了10月中旬演出，王辉最终以300万元租下了“鸟巢”8月8日的时间档。

　　经历第四次谈判，王辉还是以坚持2000万元加上“鸟巢”8月8日晚上8时的方案胜出，双方终于在今年2月16日签约。

　　盈利胜算几何

　　但此时，王辉已无法去谈商业赞助，因为企业大多在去年末就已将2009年的预算与项目做了安排。

　　不过，据《北京商报》报道，华彬集团斥资4000万元赞助此次赛事，并以旗下的红牛来冠名。

　　“加上巴克莱英超亚洲杯两晚比赛，这次的投入在8000万左右。”王辉告诉CBN记者。

　　英超亚洲杯是英超公司自2003年开始组织的海外赛事，由三支英超球队和一支承办国本土球队参加。2009英超亚洲杯于7月29日及8月1日在北京工人体育场上演。

　　加上8月8日那晚，王辉三晚的投入在8000万左右。由于商业赞助较少，门票成为最直接的收入，而主要来源则在“鸟巢”那一晚，门票价格从180到2000多元等，还有包厢。以“鸟巢”销售门票的八成上座率算的话，王辉此次的“引进”应该有得赚。

　　据意大利超级杯球票发售机构的官方通报，截至昨日15时，比赛门票已经销售了53756张，门票收入达到了4871万元的天价。而主办方透露，本场比赛的票房有望达到7000万元。

　　记者大致估算了一下，即便王辉此次能够赚上几百万，去除其为朋友们购买的100万元的门票，所剩无几。最后最大的赢家还是意大利足球职业联盟，只出球员和比赛就可轻松赚得2000万元。

　　就在不久前，国米和拉齐奥还提出，希望两队在京期间，王辉能够分别为他们安排一场和中国球队的热身赛，对手级别无所谓，只要有出场费。但8月上旬中超中甲都在打，再加上很难找到赞助商，“搂草打兔子”的梦无奈破碎。

　　两支意甲球队这样迫不及待想在中国挣钱，背后正是意大利足球眼下的窘境。

　　受金融危机影响，意大利一些足球俱乐部面临破产，外国人成为了掌控者。

　　去年年底，拉齐奥队和巴勒莫队已经失去了赞助商。

　　作为七届意甲冠军，博洛尼亚俱乐部2005年不幸降级。在奋斗三年、重返顶级联赛后，俱乐部并没有太大起色，尤其在遭遇金融危机的这一年，俱乐部最终控股公司Aktiva Spa将俱乐部80%的股份转让给了阿尔巴尼亚石油巨头雷扎特－塔奇。

　　谋长远之计

　　表面风光的曼联也有危机。

　　“曼联是整个英超中运作最好的俱乐部，去年一个赛季曼联俱乐部净赚8000多万英镑，如果他们拿到冠军杯，收入会更多，但俱乐部的债务还有大约2亿英镑。”华盛顿·奥尔蒂尼在北京的一个论坛上说。

　　据统计，英超所有俱乐部的债务加起来有31亿英镑，“这说明英超越来越多的繁荣只是体现在表面上，所以他们必须找到新的赚钱途径。这就完全可以解释，他们为什么到亚洲借助商业比赛开发市场。”奥尔蒂尼表示。

　　曼联在亚洲的球迷人数多达1.93亿人，占全球3.33亿球迷总数的58%，其中中国的曼联球迷数量就达到了7000万人。这就是曼联在亚洲的商业价值。

　　现在曼联的主要商业伙伴包括美国国际集团、耐克、百威啤酒、瑞士手表品牌HUBLOT、奥迪汽车等。多数赞助商要么在亚洲有庞大的业务，要么本身就在亚洲，其中曼联与SMIRNOFF伏特加酒的赞助合约仅仅限于亚洲地区。

　　“我们相信这里的市场是巨大的，”在曼联足球俱乐部的首席执行官戴维·吉尔（David Gill）看来，亚洲市场已经是曼联成长战略的重要组成部分，“这些年来我们在这个市场上花了很大的精力，去构建自己的平台。”

　　不过比起NBA在中国的做法，英超、意甲、西甲仍显得“急功近利”。

　　“NBA现在都培训到了中国的青少年，我们得向年龄更小的孩子进行培训。”万国群星足球俱乐部有限公司董事长罗文·西蒙斯毫不掩饰自己的着急。

　　7月30日，英超联盟举办了慈善晚宴，关注的是足球运动的普及。8月，英超要在中国选择5个城市，在每个城市培训40名基层足球教练，并跟踪辅导。

　　8月5日晚，意大利超级杯慈善晚宴选在钓鱼台国宾馆。

　　“只有中国球迷对英超的认同度不断提高，我们才会在市场开发方面获得成功。”英超联盟市场销售总监理查德·麦思特斯道出了其中的道理。

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