上周，南方医药合作组织在广州高调亮相，南方医药合作组织目前覆盖广东、广西、台湾等9个省区，覆盖人口超过3亿人。

　　南方医药合作组织旗下的“南方医药代理配送联盟”包括省内21个地级市成员。

　　深圳市中康福药业董事长唐贤敏和广东长昊药业总经理马乐新两位成员分析，走代理配送和联合经营是目前最好的选择。“我们捆绑了21个地级市的医药商业公司，任何一个产品进入广东市场，只要与我们合作，业务很快就能够覆盖全省。”

　　“中小配送商联盟会逐步和药企结成话语权联盟，或可抵消两票制后流通垄断者和医院的傲慢。”业内人士表示，

　　据了解，医药商业行业已经从“市级别”集中升级到“省级别”集中。中小企业联盟的非霸主地位，对药企有效回笼资金有正面支持。“它们能够从大商业龙头嘴中抢来一些药企份额。”分析者说。

　　但将来必须执行的配送方式是“拖款严重的”两票制。企业、商业和医院没有别的选择。

　　对于有着终端队伍的大型医药工业企业来说，它们无所谓流通领域的巨变，总有最好的商业企业找到它。中小企业的意志则很难得到大型配送巨头的重视。“一个亿销售额的配送怎么能和一个几百万的药企的销售额相比？”上述那位药企总裁说。

　　中小商业公司抱团给中小药企的对话体系找到了一个端口。尽管如此，“中小企业仍是商业公司利润拼盘牟利的基础，大商业公司和医院不会任由中小企业‘胡作非为’。”分析者悲观地估计。

　　专题撰文：本报记者 江华实习生 莫晓欣

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