董事长 钱永贵

　　□芳 芳/文

　　2008年，当中国汽车产业因席卷全球的金融风暴整体下滑18%，众多中国汽车零配件厂家面临百年不遇的生存危机时，南京奥特佳冷机有限公司（以下简称奥特佳）却仍表现出强劲的发展势头。年销售收入3.54亿元，同比增长20%。2009年仅上半年，其销售收入就达到2.8亿元，同比增长57%。

　　2000年，奥特佳刚创办时，靠着自主研发的世界汽车空调压缩机市场最新技术的第四代涡轮式空调压缩机，在短短8年间，迅速打入了所有国产汽车品牌空调压缩机供货市场，成功改变当时洋品牌一统天下的格局。

　　3年前开始启动的合资汽车品牌涡轮式空调压缩机市场，如今也取得了突破性进展，神龙、爱丽舍、标致207、富康4家合资汽车生产厂家的空调压缩机供货订单，正在不断增加。

　　更让人欣喜的是，从2008年开始，通用、福特、克莱斯勒、标致雪铁龙、菲亚特5家跨国汽车公司，也开始将目光瞄准在业界已排名第二的奥特佳。他们不仅先后到该企业进行合作考察，而且通用公司还将奥特佳列为潜在供应商。奥特佳生产的“中国芯”，正昂首走向国际市场。

　　是什么让奥特佳在全球经济都遭受国际金融危机重创的背景下逆势上扬？“创新是企业发展之本。”公司总经理钱永贵说，在这轮危机中，谁能掌握行业最新技术，谁就能立于不败之地。

　　靠创新产品开拓新市场，这是哪家企业都能想到的应对危机的良策之一，但很多企业能想到，却不一定做得到，因为创新意识和能力的培养与积累，不是一蹴而就的。

　　很显然，奥特佳的成功绝不是从今天才开始。据悉，如今奥特佳手上拥有的专利多达40多项，除电动汽车涡轮式空调压缩机外，还有大客车涡轮式空调压缩、高档变排量涡轮式汽车空调压缩机等代表行业最新技术的新产品和新技术。所以他们才能在企业生产因汽车厂家减产、订单减少而受影响的不利经济环境下，能够真正做到东方不亮西方亮。

　　第一，迅速调整市场战略，在尽力维护好老客户同时，迅速开辟新的市场。如奇瑞厂家，原先他们只供应奇瑞车A15、S11车型的空调压缩机，现在他们正逐步渗入该车其他7个车型的空调压缩机供货渠道，并成功拿到了新订单。新开辟的柳汽、江淮等汽车厂家新车型的供货订单，现也明显上升。

　　第二，在全面完成国产民族品牌汽车涡轮式空调压缩机市场占有后，开始主攻3年前即启动的合资汽车品牌供货市场，并一举拿下神龙、爱丽舍、标致207、富康4家合资汽车厂家的供货订单。同时，瞄准受金融危机影响国际汽车大品牌，主动出击，和跨国汽车集团商谈供货事宜，并取得实质性进展。

　　第三，迅速拓展汽车后市场空调压缩机供应渠道，将新车供货订单减少的损失在“后汽车市场”找回来。“经济危机让买新车的人少了，但南京几百万台汽车保有量，让维修这个汽车后市场发展空间不可小觑”。

　　第四，开始打造新的更适合市场销售的商业模式，谁能迅速将产品卖出去，就发展谁为销售代理，并在全球寻找产品销售代理人，扩大产品出口量，搭建网络销售平台，启动“阿里巴巴”网上销售商务平台。

　　第五，利用原材料大幅下降的契机，以现货或期货方式，大量购进铝坯原材料，并适时并购已濒临倒闭的铝坯生产厂家，最大限度地降低和控制企业生产成本。

　　正是看中了奥特佳的发展潜力，中信资本也成功注资奥特佳，有了这一雄厚资金后台，奥特佳现已开始酝酿上市，朝着年利润过亿元的国际化企业进军的目标逼近。作为奥特佳大股东之一的鼎晖（目前鼎晖投资在奥特佳占股35%。这家有投行背景的投资机构，前身是中金公司直接投资部，其管理团队拥有出色的投资记录），此次也选中奥特佳作为其投资的样本企业，来接受50位挑剔的投资人的“评头论足”。这50位投资人，每人背后至少代表了500万美元的投资额度。眼下，在南京江宁新区，投资1.2亿元、占地100亩、3年内年产能有望达300万台的新工厂也基本竣工。经过近10年的春华秋实，奥特佳人用睿智与卓识铸就了今日的辉煌。在新的征途上，相信奥特佳一定会在创新中发展，在发展中创新，奥特佳的明天会更加美好！

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