此次调研范围为东北三省一市6个商务主管部门和22家企业，要涉及钢铁、化工、汽车、机械、食品、家具、纺织等行业。从外贸总体形势看，一季度东北地区外贸进出口值同比依然下降，但降幅环比出现增长；从出口产品转内销情况看，东北地区企业起步较缓，其中，轻纺企业最盼望国家出台出口产品转内销的政策。

　　一、一季度东北地区外贸同比继续下降，但1-3月环比出现增长

　　一季度，东北地区进出口总值180.10亿美元，占全国外贸的比重为4.2%，顺差17.85亿美元；进出口总值同比下降20.8%，但好于全国同期24.9%的平均降幅。其中，出口98.97亿美元，占全国外贸出口的4.03%，出口值同比下降20.5%，好于全国同期21.3%的平均降幅；进口81.13亿美元，占全国外贸进口的4.43%，进口值同比下降21.1%，好于全国同期30.9%的平均降幅。1-3月，东北地区进出口总值环比分别为-29.80%、-20.65%、11.82%，出口值环比分别为-35.07%、-34.16%、13.09%，进口值环比分别为-16.86%、0.77%、10.54%，均出现增长。

　　——辽宁省（含大连市）：一季度，外贸进出口总值121.08亿美元，同比下降22.55%，1-3月环比分别为-17.12%、-9.38%、8.7%。其中，出口67.22亿美元，同比下降22.34%，1-3月环比分别为-9.63%、-23.65%、6.48%；进口53.86亿美元，同比下降22.81%，1-3月环比分别为-27.10%、14.19%、11.15%。

　　一季度，出口降幅较大的主要商品是钢材、印刷装订机械、成品油，降幅分别为65.15%、47.11%、42.31%。

　　——吉林省：一季度，外贸进出口总值21.61亿美元，同比下降22.3%，1-3月环比分别为-45.65%、-25.74%、10.54%。其中，出口5.77亿美元，同比下降42.90%，1-3月环比分别为-73.65%、-18.22%、7.43%；进口15.85亿美元，同比下降10.60%，1-3月环比分别为-1.56%、-28.30%、11.97%。

　　一季度，出口降幅较大的主要商品是铁合金、服装及衣着附件、汽车零部件，降幅分别为93.2%、74.5%、72.9%。

　　——黑龙江省：一季度，外贸进出口总值37.40亿美元，同比下降13.07%，1-3月环比分别为-43.12%、-46.06%、25.71%。其中，出口25.99亿美元，同比下降6.2%，1-3月环比分别为-51%、-57.95%、39.08%；进口11.42亿美元，同比下降25.9%，1-3月环比分别为-21.81%、6.65%、5.75%。

　　一季度，出口降幅较大的主要商品是汽车（含整套散件）、钢材、服装及衣着附件，降幅分别为67.66%、39.58%、36.20%。

　　二、出口产品转内销情况分析

　　由于东北地区出口转内销起步较缓，目前尚缺少详细的统计数据，但基本情况比较清楚，即不同行业、生产不同产品的企业对出口产品转内销的政策期盼不同，其中，轻纺企业期盼最高。

　　（一）轻纺企业期盼国家出台出口产品转内销的政策

　　轻纺产品多为最终消费品，比较容易进出国内零售渠道，因此，轻纺企业比较期盼国家出台相关扶持政策。过去只从事成衣出口的黑龙江天业公司，目前一季度内销收入已占到企业销收入的10%；只生产高端出口家具的大连华丰家具公司已开始开发适合国内市场的中端板式家具；长春拟于5月28日举办“促销月”，其中包括撮合内贸外企业。在出口产品转内销方面，企业反映最多的是以下三个问题。

　　一是缺乏与内贸行业的对接渠道。不少长期从事出口的轻纺企业拥有良好的生产设备和精湛的加工工艺，如产品能进入国内市场，不仅能引导国内产品提高标准，而且能使消费者得实惠。但由于过去的主要客户是国外贸易商或经销商，缺乏与国内批发商、零售商的接触，面对广阔活跃的国内市场，感觉“摸不着门、找不到路”。

　　二是认为内销成本过高。首先是渠道费用过高。一般国内零售企业都要收取进场费、条码费、上架费、促销费等名目繁多的渠道费用，大约要占销售额的10-20%；往往造成同一商品国内价格高于国外价格，而内销利润却低于外贸利润。其次，账期长、回款慢。对外贸易情况下，外贸企业以信用证方式收款，时间和款项由很高的保障；但在国内贸易中，付款都是零售企业说了算，多数情况下，零售企业不仅不能保障付款时限（黑龙江天业公司称一般回款期在6个月左右），还常常从应付款中扣除各种“费用”，严重影响供应企业资金周转。这也是外贸企业，尤其是中小外贸企业面对国内市场望而却步的主要原因。

　　三是调整产品和培育品牌难。在调整产品方面，食品生产企业最简单，只需将原出口的大包装调整为小包装即可，但其他轻纺企业则需按内销需求调整产品款式、规格、标准等。由于缺乏国内市场需求信息，一般不敢轻易调整。订单生产型外贸企业普遍反映创建品牌难。过去这些企业主要是从事贴牌加工出口业务，虽然有精良的生产设备和技术，但没有自有品牌，或自有品牌在国内市场认知度低，而培育自有品牌、提高品牌认知度须花费大量时间和资金。

　　（二）多数重工业企业已有内销渠道

　　机械设备、汽车（含整套散件）、钢材、化工等重工业企业，一般生产规模较大，除对外贸易外，基本在国内已建立相对稳定的销售渠道。机械设备、钢材等企业，更是受益于国家加大基础设施投资的措施，扩大了内销，但反映内销中拖欠货款、甚至欠账问题较为突出。再如吉林化纤生产的晴纶，目前销售形势很好，存在的问题不是出不去，而是没货可供出口。

　　（三）隶属于大集团的企业内销一般由总部安排

　　大连西太平洋公司隶属于中国石油，出口产品主要是按国家计划进行来料加工的汽车和石脑油，出口或内销受国家调控，基本没有自主销售权。但该企业建议在目前国际市场多变的情况下，应将按季度发放配额改按年度发放，便于企业在配额总量下灵活安排生产。与西太平洋公司类似的还有不少大型外国企业集团的投资企业，这类企业主要是按母公司计划进行生产，内销或外销都由总部统一安排。

　　此外，东北地区多数边贸企业为纯贸易型企业，没有生产后销售不出去的压力，但提议国家应考虑以货易货的特殊性，出台搞活边贸的有关政策。

　　大连特办

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。