第一章

　　光合作用

　　BEIJING

　　在北京开书店，胜算几何？

　　尽管北京的书店星罗棋布，随便哪条巷子里都有可能“隐藏”着一家有趣的小书店，但这并没有阻碍光合作用书店在北京扩张的步伐。

　　2007- 2008年两年时间内，光合作用书店在北京一口气开了11家连锁店，而之前只有两家店；在它的诞生地厦门，14年来也只开设了11家店；此外，光合作用在上海、浙江杭州、以及福建的福州和漳州都只开设有一家店。

　　光合作用创始人孙池对现状似乎并不满足，她告诉记者：“我们现在还处于原始积累阶段，未来在北京至少要开100家分店。”而她介绍说，一间100平方米的店面，如果不算存货成本的话，包括店面租金、装修等其他费用加起来都要60万元以上，成本非常高。

　　而且，受网络书店的冲击，传统书店由于利润空间越来越小，经营变得更加困难，更何况在竞争激烈的北京，光合作用为何还要逆市而上？

　　让书店成为“小资”们生活的一部分

　　孙池早就知道“卖书”已经没有出路：“我们提供的是生活的态度和理念。”光合作用把目标读者群定位于20-40岁的上班族。

　　孙池把自己的书店叫做“光合作用书房”。既然是书房，就要有一种“私人空间”的感觉。光合作用的店面常常被故意隔成一个个小房间，有的店甚至还分成楼上楼下，中间用几级台阶连接，即使店面再小，也会被分隔成不同类型的阅读区。“随意”点的读者，甚至可以坐在台阶上看上一整天的书。

　　光合作用的23家店里面，有17家店都设有一间“悦读咖啡馆”，有的还在购书区设有座位。在清华大学附近的分店，学生们常常在书店还没开门就来排队了，如同在学校的图书馆等候一般。而这里的环境更好，10块钱买一杯咖啡，可以在这里坐一整天(记得带吃的)。从网上的一些评论来看，甚至还有人把这里当成“发呆”和约会的地方。有网友这么评价说：“很安静的一个地方，如果有什么烦恼的事情，去那坐下，应该是个不错的选择！”

　　这些正是孙池希望看到的。她希望光合作用能够融入人们的生活，成为一种可以选择的生活方式，而不是一个单调的买书的地方。

　　虽然很多人免费在这里呆着，但也有很多人在这里成套地购书，他们为光合作用提供了足够的利润来源。“读者如果喜欢这样的生活方式，购买只是顺带的事情。”孙池说。

　　光合作用在选址上并没有严格的界限，但她认为书店的选址比其他行业的选址更加要精挑细选。光合作用的选址是一种“泛社区”的思维。不管是商区、社区还是学习区，都应该是生活配套齐全的地方，只要氛围好，人们可以随心所欲在此闲逛就行。

　　所以在厦门，由于社区商业比较发达，光合作用更多地落户在社区，例如湖里店、松柏店；而在北京，生活节奏相对较快，写字楼和大型商场更聚人气，所以光合作用更多选在这些地方，例如现代店、新光店、银座店等。

　　连锁可以不用标准化

　　本报曾做过一期连锁行业的专题(2009年6月22日C09-12版)。很多连锁做得好的企业都认为，“标准化”是做好连锁的首要条件，所有的店面、装修、形象、风格都要统一，只要是同一品牌，就要做到在哪里都一个模样。

　　但光合作用却并没有遵循这一思路，每家店的风格都不一样。“我们是连锁不是复制，我们每开一个店都要仔细揣摩一个地区的精气神。”孙池说。这种另类的思维，还使光合作用在2007年的“中国民营书业评选”活动当中，获得了“最佳连锁书店”奖。

　　例如在厦门的厦大店，这里的书更“学术”，如果你想找一本传播学方面的专著，你可以有一长条书架来挑，而英法日等各语种的原版书籍，也会适时出现，店面设计也尽量营造图书馆的感觉；而在北京的现代店，则更“商业”，书店还针对经济危机，推出诸如“陪你一起过冬”等相关的主题，店面设计则更明亮、轻快；而厦门的社区店禾祥店，则以白领新贵为服务诉求，主营休闲生活、文艺、财经类图书，店面设计更讲究“温馨”的一面。

　　事实上，虽然在具体的表现风格上有很大差别，光合作用各书店还是遵循着另一标准，那就是倡导一种生活方式，把光合作用的理念渗透到人们的生活当中。

　　与沃尔玛合作

　　除了开设直营店以外，光合作用还在拓展新的渠道，现在已经成为沃尔玛全国供应商。光合作用提供的数据显示，截止到2008年3月，光合作用在10个省、两个直辖市———共21个城市，向34家沃尔玛的图书专柜供货。不过，这些专柜并没有采用光合作用的品牌。

　　另一方面，光合作用还在北京、上海、福建三地，发展了300家企事业单位、以及70多所大中专院校的团体客户，向他们提供图书的团体订购服务。

　　在面对咄咄逼人的互联网，光合作用目前还没有开设网上书店，但孙池透露她有这个打算，“我们正在寻找合适的机会。”本报记者 朱相亭

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