本报记者 张旭 北京报道

　　 　中国奥委会独家体育服装赞助商的名单上，安踏将李宁、阿迪达斯等品牌击败之后成为新的一员。

　　　 6月23日，安踏体育公司（2020.HK）（简称安踏）与中国奥委会联合对外宣布，安踏成为“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”，并将获得以中国奥委会、中国体育代表团为核心的庞大市场开发资源。

　　赞助费不少于5.5亿元

　　 据了解，安踏此次与中国奥委会签约，安踏将为中国体育代表团出征的包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等在内的11项重大国际综合性运动会提供装备。同时，获得中国奥委会及中国代表队的市场开发权。

　　　 　历次中国奥委会招标，中外运动品牌都上演肉搏战。据中国奥委会市场开发委员会副主任刘军透露，本次奥委会赞助由10家中外品牌投递竞标书，其中包括李宁、阿迪达斯、耐克等主要品牌。

　　　 　以往中国奥委会官方赞助商为李宁品牌，2008年北京奥运会，阿迪达斯击败李宁。现在安踏爆冷胜出，意味着安踏将为此支付巨额的赞助费。对于此次安踏支付多少赞助费，安踏副总裁郑捷则以商业机密回避了。

　　　 　不过，刘军表示，此次双方合作所涉及权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥委会赞助史上是空前的。“跟奥运会同级别的赞助金额相比，不会逊色。”

　　 据了解，阿迪达斯为成为北京奥运会体育用品官方赞助商付出了不小的代价，按照惯例，奥运会合作伙伴并不公开其赞助金额，国外媒体普遍猜测，其支付的代价为0.8亿-1亿美元。

　　　 　据此参照，安踏为此支付的代价也会接近这个数，以8000万美元计算，折算成人民币为5.5亿元。

　　　 　虽然代价高昂，但是庞大的市场资源开发，以及竞争对手连续多年赞助所获得品牌影响力，这让安踏权衡利弊后下定决心拿下这次竞标。

　　赞助奥委会的利弊

　　 安踏的胜出，也沾了经济危机的“光”。

　　　 　安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠表示，由于国际金融危机的爆发，国际品牌大多收缩了战线，无法再全力专注于中国市场。一直深耕国内市场的安踏，为了运作与中国奥委会的合作项目，准备了2倍的配套资金。

　　　 　2008年，安踏在品牌宣传和推广方面的投入占到营业额的13.8%，安踏2008年营业收入为46.3亿元，净利润为8.95亿元，按此计算，其品牌推广费用超过6亿元人民币。今后，安踏将保持15%的比例用于品牌营销。

　　　 　安踏方面预计，通过此次赞助，将会推动安踏零售终端的铺设。安踏方面的数据显示，截至今年5月10日，安踏专卖店已达6000家，由于获得中国奥委会授权的市场开发权，届时，年底前，安踏将再开设200家专卖店，从而使总数达到6200家。

　　 有消息显示，阿迪达斯虽然应标但最终放弃，是因为赞助北京奥运会收益不佳。今年4月份，中国品牌研究院日前发布的《奥运营销报告》披露，部分北京奥运赞助商由于盲目加大产量，造成大量库存无法消化。该报告指出在服装品赞助商中，阿迪达斯的库存量最大，在国内积压的商品价值高达10亿元。本报记者对于这个问题进行采访时，阿迪达斯中国公司十分避讳，不予回答。

　　　 　零售连锁专家、逸马顾问总裁马瑞光认为，赞助中国奥委会是一项烧钱的投入，风险很大，但是运作成功，收益也很大。安踏虽然获得了中国奥委会的独家赞助权和市场开发权，但是短期还难以超过李宁，在品牌影响力上，安踏与李宁还有差距。

　　　 　事实正是如此，目前国内市场，本土品牌李宁、洋品牌阿迪达斯和耐克，是安踏最主要的竞争对手。郑捷表示：“在国内市场，安踏所占份额，按数量算，是第一名；按照销售金额算，则占据第二名，其后为阿迪达斯和耐克。”

　　 取得中国奥委会的赞助权之后，安踏还有很长的路要走。

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