【本报青岛讯】最近，随着一封国际信函的到来，双星机械总公司铸机公司出口朝鲜的3台产品画上了圆满的句号。用户对短短10天内完成的3台产品感到非常满意，并表示要进一步合作。

　　经济危机爆发后，双星机械总公司按照“两条腿”走路的方针，在深挖内部市场潜力的同时，积极开拓国外市场。针对经济危机造成国内市场萎缩的状况，双星机械总公司铸机公司在积极巩固国内市场的基础上，将销售目光转向国际市场，在成功开发了新加坡、阿联酋、印尼等十几个国家的市场后，又将触角伸向缅甸、朝鲜等国家。

　　前段时间，朝鲜用户在选择产品时委托国内的进出口贸易公司，把目光瞄向了包括双星机械在内的4家服务、信誉好的公司。

　　在参与竞标时，双星机械总公司铸机公司派出了由销售精英、设计精英组成的谈判小组，带着双星独特的企业文化、严格的质量控制方案前去竞标。在竞标过程中，投标单位各显神通，有的打起了价格战。面对这一局面，双星机械总公司铸机公司谈判小组认真研究用户的实际需求，他们从满足用户需求出发，不断完善技术方案。在最后一轮的谈判中，谈判小组又拿出了自己的杀手锏，他们把这几年来双星铸机的客户资料拿给用户看并向用户承诺，可以从客户资料中随便抽取，到现场进行实地考察，让用户告诉客户双星机械的产品质量怎么样。

　　随后，该客户在竞标小组的陪同下，到“中国石油”、“北海船厂”等使用双星机械产品的国家级大型企业进行实地考察，得知双星机械在市场上有这么好的口碑后，该用户一次性和双星机械总公司签订了3台产品的订购合同。（王开良 王炎飞）

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