许可新 王佑

　　2006年这一年对安信诚来说记忆深刻：他所在的维斯塔斯在中国天津建成了第一家风力发电机的叶片工厂。而他作为公司中国区总裁也恰好被调往了这里。

　　投资叶片厂显示了维斯塔斯对于中国市场的精准判断力。彼时，中国的风机装机容量还远远落后于很多欧洲国家，而三四年后的今天，中国摇身一变已成为世界第二大的风力发电机装机容量国。

　　安信诚和维斯塔斯也没有浪费一分钟：2006年该公司在华只有450多兆瓦的风机装机容量，3年后这一数字翻了3倍多。

　　但无论是维斯塔斯还是歌美飒，这些世界上知名外资风机制造商现在最担心的，恐怕正是中国本土企业2008年以来的迅速蹿红并在市场份额上大举赶超。

　　CBN：2006到2008年，维斯塔斯在国内的装机量翻了3倍多。但我们也注意到，中国企业如华锐风电在同样的3年内风机装机量增长了17倍以上，市场份额也超过了维斯塔斯，位居中国第一。你怎么看待目前占有率排名上的下滑？

　　安信诚：维斯塔斯有着充沛的体力来参与竞争。

　　事实上，1986年我们就把印有“VESTAS”标志的3台55千伏风机运到了中国山东的一个风力发电场，1999年维斯塔斯在北京设立了办事处，7年后公司决定投资天津。这一系列动作可以看出我们是多么注重长期策略的一家公司。

　　另外，市场份额也并不是我们自己衡量在华业绩表现的唯一指标。我们的首要目标是在中国风电行业中成为最佳风电解决方案的提供者。

　　而且，我们也一直认为：中国本土风电制造企业不断进步，对于市场的发展和整体中国风电产业的发展是有益的。如本土企业的良性发展将推动政府的政策完善、改善市场对于风电产业的认知。

　　CBN：有一种观点常常会听到，即外企产品性能好，但价格贵。与中国本土竞争对手相比，外资产品要高出10%以上，这也是为什么很多风电场不选择外企产品的原因。

　　安信诚：当前，中国风机生产商正处在扩充产量降低成本的发展阶段，但应注意，成本到了某一个低位后，除非有新的技术，否则不可能再降低。

　　而从用户的角度来看，产品的可靠性与产能是最重要的。对于风机制造商来说，这两项的提高都很难，特别是要在20年内（一般风机要求稳定发电20年）确保高的可靠性和高的产能更不容易。

　　这就需要提及“度电成本”，即在风机寿命内，每发一度电所耗费的成本。尽管维斯塔斯单台风机的价格不菲，但在度电成本这方面，则是最具有竞争力的。

　　CBN：除了让客户了解“度电成本”这种概念之外，降低成本是不是一个要攻克的难点？

　　安信诚：当然，我们也正在努力建立一个坚实的在华产业链，这么做不仅可以降低成本也可以实现更高的国产化率。

　　目前，我们已与80多家供应商结成合作伙伴关系开发现有风机。维斯塔斯逐年提高在中国的采购量，我们的风机生产本地化已达到80%以上，目标是100%。

　　CBN：有人说，绿色经济也可能演变成一场泡沫，就像前几年的网络IT泡沫一样，对此你持怎样的判断？

　　安信诚：我不认为绿色经济会成为一场泡沫。当前，我们面临两大挑战，一个是金融危机，另一个是气候变化。这恰恰是我们重组整个经济体系和行业结构的机会。

　　有学者指出我们消耗大气层会比消耗石油还要快，当然这种观点有一定的片面性，但我们需要保护环境，这就要通过新的可持续技术推进。

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