王然

　　去年，万达电影院线股份有限公司（简称“万达院线”）犹如一匹黑马，在全国院线票房赛跑中，从2007年的第五名闯进亚军位置，不但增长速度最快，还被称为“最具潜力”院线。

　　在万达集团的商业地产中，“影院是租金最少的业态，但却是产生价值最大的业态。”万达院线总经理叶宁说，影院吸引了商家的入驻，也让消费者流连于整个万达商业圈。

　　因此，尽管在全球经济危机笼罩下，万达院线并没有放缓脚步，每年建成10座以上的电影城，100块左右的银幕。

　　目前，万达院线已经成为中国唯一真正意义上实现全国统一经营、统一管理、统一排片、统一品牌的电影终端连锁实体。

　　万达院线要打造影院中的 “星巴克”，吸引消费者嗅着电影 “香气”而来，不仅“品品”电影，也抱着电影中的玩偶回家。

　　电影“香气”

　　在万达集团的商业地产规划图中，要为消费者提供休闲、餐饮、娱乐、购物等一站式、多元化服务，影院就成为了最大限度吸引并留住消费者不可或缺的业态。

　　最初，万达集团并没有想自己从事并不熟悉的电影领域，而是与华纳兄弟成立合资公司，由华纳兄弟控股并管理院线发展，万达集团就坐在办公室里收房租好了。

　　然而，中国出台了相关政策要求外资不能控股影业，华纳兄弟撤出了。那时候，万达商业地产已经发展了五六家影院，财务状况也并不理想，为了留住影院并扭转局势，万达集团不得不自起炉灶，成立了万达院线，成为了全国第一个民营院线公司。

　　“当时是逼着自己做。”叶宁回忆说，然而惊喜地发现 “柳暗花明又一村”。几年的时间里，中国电影消费渐暖，催生了一批院线公司。

　　不过，叶宁认为万达院线的扶摇直上还要归功于其独特的机制。

　　目前，中国绝大多数院线的影院均为加盟连锁模式，只有万达院线旗下的万达影城，均为万达集团自主投资建设。

　　院线与影院关系紧密，院线为影院发片，影片质量直接影响经营，影院是电影链条中最核心的终端环节，直接面对消费者并实现票房回收。而万达集团既投资又经营，将院线与影院合二为一。

　　这种机制在实际运营中表现十分明显，比如在奥运期间，万达院线与奥组委、电影资料馆合作，结合奥运火炬传递路线，在全国20余个城市举办“圣火相传·电影随映”活动，全国统一操作，各地影城负责落地执行，院线可以轻松统筹，进行整体品牌化运作，这在其他电影院线几乎是不太可能的事情。

　　现在，万达院线的发展已走出了万达商业地产范畴，目前有近十家影城在非万达广场开业，依然取得了不俗的经济效益。

　　“万达商业地产的影城依然是我们的核心，但是我们并不排除并购和投资。”叶宁说，“但是前提是控股，我们要掌握话语权。”

　　据悉，2008年9月份，万达院线与北京银行签订合作协议，万达院线获得了来自于北京银行的1亿元贷款，用于支持其全国的院线建设。

　　消费场所

　　正如最初的规划，影院作为万达商业地产中众多业态的必要补充，影院并不是万达集团最赚钱的组成部分，也不存在暴利，

　　据曾经服务万达集团发展业务的叶宁介绍，万达集团的四块业务中，酒店、百货、文化三块业务都是紧紧围绕核心业务商业地产的。

　　“院线和影院绝对产值不大，但是影响力最大，万达更关注品牌成长。”叶宁说。

　　2008年，万达院线票房突破5个亿，而中国整体票房市场为43亿，万达院线的市场占有率约为15%。

　　“万达影院一直在盈利，在同行中算是比较好的。”叶宁说。

　　一般来讲，影院收入来自票房和非票房，非票房主要是卖品（爆米花等食品，以及电影衍生产品）、广告和厂租，非票房利润更高。在美国等成熟市场，非票房收入占整个影院收入的50%，“在中国，非票房占20%收入就很不错了。”叶宁说。

　　影院是电影文化消费场所，消费者不仅可以观看电影，也可以消费与电影相关的衍生产品，但是，中国消费者对电影文化消费认识还处于初级阶段，即使是最基础的观看电影，很多消费者却以电视和网络的方式取代了电影院。

　　这其中不得不提的是，电影院的高票价，通常，在中国，一部电影的票价为60元人民币，而在美国也不过7美元。

　　供给端，中国银幕数量只有4000块，而美国有4万块，中国影院银幕数量不足以形成竞争；消费端，中国消费者还没有养成去电影院观看电影的习惯，需求有待进一步开发。这就造成了中国电影票价普遍偏高的现状。

　　向前看，中国电影事业正在向好的方向发展，越来越多的投资把目光转向了中国电影产业，其中，不少投资开始接触万达院线，“对电影真正了解的投资很少。”叶宁感慨，万达院线目前最重要的是，坚持直营为核心，打好品牌和服务基础。

　　据叶宁透露，万达集团董事长王健林给万达院线下达的目标是：每年建成10座以上的电影城，100块左右的银幕；到2010年基本拥有70家直接投资的电影院、600块银幕、15亿元年均电影票房；2亿元以上的年均现金流；1亿元以上的年均电影院利润。

　　现在，叶宁和他的团队每天奔波于全国过各地看项目，谈起心中的愿景，叶宁说：“让电影走进日常消费”。

　　来源：经济观察网

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