石婵雪

　　昨日，法国兴业银行在京第二家零售网点在北京远洋光华中心开业。在当前的金融市场，法兴银行不断逆势扩张。在企业银行方面，法兴银行正以其强大的金融创新能力，为中国企业提供不同于其他外资银行的本土化现金管理方案。

　　现金管理是法兴银行向企业客户提供的现金管理、信贷和贸易融资三大最重要的服务产品之一。然而，面对在现金管理领域已全面启动的中信银行、招商银行等中资银行，以及早已进入中国市场并占有巨大市场份额的摩根大通等外资银行，法兴银行竞争力何在？

　　据法兴银行（中国）有限公司董事总经理、个人及商业银行业务总监毕鹏飞介绍，跨国企业及其他大型企业，每年会在市场召开竞标大会，寻找更具竞争力的银行为其提供现金管理服务。这要求现金管理这一服务内容必须不断创新，靠实力争取市场份额。

　　“由于大型企业对于现金管理业务的需求不断增加，服务内容也不断演进，因此很少看到一家企业的现金管理业务会像其他传统金融业务一样，与同一家银行保持长期合作关系。每年大概会有20％的企业更换其金融服务提供商。这对于法兴银行来说就是机会。”毕鹏飞说。

　　毕鹏飞表示，在其他竞争对手将主要目光放到跨国企业身上的同时，法兴银行将把中国本土企业当作重要的客户群体，尽快推出本土化的现金管理方案。“法兴银行目前正在开发切合中国市场需求的本地化工具。”

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