本报讯 （记者 黄勇娣）上月初在沪举办的一项“国际瓦楞展”上来了国内外500多家包装机械行业企业。奉贤区四团镇的上海朝昌包装机械有限公司展示的部分特色产品，引起观展客户的极大兴趣。短短四天内，这家只有100多名员工的企业，总共接待了近2000名客商前来考察。

　　中外客户之所以对“朝昌”好奇，一是看到其代表行业高端水平的机械产品，二是听到了其在半年内实现“大逆转”的故事。去年7月至9月，公司没有接到一份订单，员工每周上班时间缩减为4天；但今年前3个月，公司产值比去年同期增加了300%，订单更是排到6月以后。奥妙何在？这家土生土长的奉贤民营企业负责人坦言，困难只会吓退胆小鬼，只有敢向潮头立，才能发现市场空间，最终凭借过硬的产品质量转危为机。

　　市场到底怎么了？这是朝昌公司在困境中首先想知道的。去年9月，公司董事长陈建平到美国亚特兰大的瓦楞展上一一询问国外客户：希望使用什么样的包装机械？中国的包装机械该怎么改进？获知老外的种种需求后，他留下联系方式：你们要的机械，我们有能力提供，个别技术、零部件还可改进，希望能够前来“朝昌”考察产品。回来后，他们一方面着手技术改造，一方面接待外国客户考察，很快拿下了七八个订单，产值超过200万元。分批进行的国际市场调查，使朝昌公司在国外新增了20多个代理商，拓展了产品在国外的知晓率和销售面。在国内，公司的一批销售人员则在短时间内回访了500多家老客户，对产品使用情况摸底，搜集了一批具有普遍性的问题回厂后一一改进。这样一来，他们又赢得了许多老客户的新订单。

　　对市场调查结果进行分析后，朝昌公司还做出了调整产品结构的决定。他们发现，在经济危机中，大量小型包装企业被淘汰，剩下的都是一些颇具实力的大型包装企业。如此一来，小型包装机械的市场需求量将会大大减少。根据客户群的变化，上海朝昌迅速放弃单价为20万元左右的低端机械一块，主攻大型的高端机械。在这一领域，竞争者并不多，朝昌公司的大型机械很快脱颖而出。

　　敢于在市场中直面问题，并能迅速改进、调整方向，必须有较强的科技创新能力。据了解，这家民营企业尽管才成立10多年，但已引进一大批研发人员，几乎年年推出新产品。到目前为止，公司已获得10多项技术专利。每年，公司都拿出50万元设立人才奖励基金，同时设立30万元旅游基金，鼓励研发人员到国外考察包装行业的最新动向。

　　接待2000名客商考察参观，让朝昌公司收获许多惊喜。一些客户当场签下了700多万元的订单，更多客户表达了订购意向，最终的订单额度可能超过6000万元。因为订单猛增来不及生产，“朝昌”还新增了7家外协企业。

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