当金融危机袭来，各金融机构忙于自保的时候，拥有全球领先的中小企业金融和微型企业金融商业模式的新加坡淡马锡控股公司，却出人意料地选择“进攻”，悄然开启了这个微贷“豪门”落地中国的实践。而位于中国经济相对欠发达的西部地区的成都，更神奇地被选为“首块试验田”。

　　淡马锡在海外的投资都是由其全资子公司——富登金融控股私人有限公司（以下简称“富登金控”）完成的。自2003年起，富登金控开发出一套全球领先的微贷金融服务模式，并将其用于所投资的印尼金融银行。不到3年，印尼金融银行建立了超过700家的社区分行网络，为约30万客户提供从2000到2万美元不等的商业贷款。去年底，“富登金控”在成都设立全资子公司——富登信实商务服务有限公司（以下简称“富登信实”），计划以成都为总部，专门从事面向中小企业和三农的小额贷款业务，成为四川省内第一家外资小额贷款公司。

　　嫁接到移植单刀直入挺进中国微贷

　　淡马锡模型落地中国的过程，最早可以追溯到4年前。不过，当时的淡马锡是通过其持股的国内银行，希望嫁接推广其在印尼金融银行的成功经验。于是，有了淡马锡与民生银行、建行等的“第一次亲密接触”。

　　2006年1月，富登金控中小企业及商业银行业务高级副总裁詹文岳出任民生银行中小企业部总裁，成为淡马锡首批派驻该行的经营管理人员。不过，由于种种原因，淡马锡和民生银行在中小企业业务方面的合作最终分道扬镳。

　　詹文岳表示，按照淡马锡最初的设想，并非投资小额贷款公司，而是自己开一家银行或者再投资一家银行重新进行尝试，让淡马锡模型能够落地中国。然而，银行更倾向于低风险的大客户，而避免高风险的小客户。这令淡马锡通过“银行移植”落地中国的道路似乎很难走通。

　　数次“嫁接”失败后，淡马锡决定：在继续与中国的银行寻求合作的同时，必须寻求另外的出路。2007年年底，富登金控出资9000万美元，成立富登投资信用担保有限公司，落子江苏南京。但无论是与银行合作，还是担保中间人，淡马锡始终只是一个技术提供者。淡马锡开始寻求真正参与贷款发放的机会，从嫁接转为移植。

　　詹文岳领衔开启“成都实验”

　　2007年，詹文岳有了新的目标——筹划落地中国的具体战略，并开始了对全国数十座城市的摸底调查和筛选。

　　成都进入淡马锡视线，开始了长达一年的考察、谈判。期间，四川省和成都市政府层面的积极推动起到了重要作用。2008年，淡马锡决定将成都作为落地淡马锡微贷金融模型、全面开展面向农户与个体工商户的小额贷款业务的基地，并于2008年9月正式注册成立富登信实，开启了淡马锡模型真正落地中国的成都实验。詹文岳担任总经理。淡马锡富登金控总裁罗扬思表示，将以成都为起点，扎根四川，力争在中国西部创建中小企业金融与微型金融服务的典范。

　　今年1月，富登信实开始试运营。据悉，其第一家营业点在成都荷花池，第二家网点也随即在双流县城开张。现在，富登信实正准备在成都的第一轮“扩张”，龙泉驿、新都、郫县三家网点将在5月初相继开门。

　　填补空白成都微小企业将受益

　　“最开始的时候，我以为他们是一家‘水公司’，根本不敢跟他们借钱。”富登信实的首位客户——双流轩衣阁服装店的老板赵怀彬，一度比较排斥这样的“上门借钱”。但经过深入了解后，这位经营服装生意近30年的“老把式”发现，这样的借款方式相当灵活。

　　老赵发现，女儿在邮储银行办的贷款到期后，需要一次性付清本金。而作为生意人，最缺的就是流动资金，一次性还款比较痛苦。但富登的还款方式比较灵活，“可以像供房子一样，每个月偿还本息。我现在每月连本带息只要3000多块，对做生意的人来说，负担要小得多。”

　　为解决中小企业融资难题，2002年起央行推动试点了一批小额贷款机构。2008年以来，中央和地方进一步出台意见推动小额贷款机构的发展。2009年4月14日出台的《成都市人民政府关于进一步加快金融业发展的若干意见》中更是明确提出要在2012年前全市新增村镇银行9家、小额贷款公司20家以上，并就扩大抵押品范围、担保种类及完善相关登记制度进行了规定。

　　淡马锡引入世界先进的社区微型金融技术，越来越多的老赵有望在家门口享受更多的国际先进金融服务。

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