本报讯 (洪生)2008年，雷鸣科化公司共销售炸药24578吨，同比增长11.6%;水胶炸药销售15094吨，同比增长9.1%;膨化炸药销售9484吨，同比增长17.9%，均创公司历年来新高。在金融危机带给民爆行业不利影响的情况下，雷鸣科化公司向广大股民交出一份满意的答卷。

　　席卷全球的金融风暴对国内实体经济的影响逐渐显现。雷鸣科化公司的主要用户群煤炭企业和金属矿山已经开始限产，导致火工品的用量也相应减少。在困难面前，公司积极应对，以优质诚信的服务，规范有序的经营在竞争日益激烈的市场上稳定原有市场并不断开发新的用户。

　　在年初，雷鸣科化公司就先期确定了新的销售目标。围绕这些目标， 通过市场调研，该公司了解到省内大力推广中深孔爆破，巢湖地区对直径为70、90等大直径粉状炸药的需求有上升趋势。顺应市场需求，该公司开发了新的大直径膨化产品，销量不断扩大。省外岩石型水胶炸药用量较大，公司业务员每到一个地区送货，都会到相邻的地市跑市场，用这种以点带面的方法不断扩大销售领地。目前，公司的销售领地省外市场已经扩大到内蒙古、贵州、甘肃、江西、河南、河北、山东、陕西、辽宁等地区。

　　在给用户供货时，该公司通过严、细、实的工作，努力克服公司发展道路上遇到的瓶颈问题。一是协调生产。今年奥运期间，由于内蒙、河北等北方地区政策性限运造成之前集中备货，导致产品供求十分紧张。公司充分进行内部协调，确保对用户使用不造成影响，从而维护了公司的信誉。二是协调运输。销售部门及时和运输部门沟通，根据用户需求，提前做好安排，即保证了货品及时送到用户手中，又合理安排了运力，为公司节约了成本。公司销售人员还经常在及时、准确地将货品送到对方指定的地点后，将购买手续、时间安排等实际经验提供给用户以作参考，为用户解决实际操作中的困难。通过这些细心、周到的服务使更多的用户成为雷鸣科化公司的忠实用户。

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