吴江、 罗韬

　　■财经面对面

　　四十出头的白剑锋精明、果断，在被称做最传统产业的家具行业，这位中年汉子18年来一路剑走偏锋，不做实木产品、不做板材产品，而只是埋头把钢木家具的规模做到了全国最大。

　　“任何领域都要靠创新求生存、求发展，实际上创新并不是很多人认为的那样艰难。”在本月18日开幕的广州家具展上，北京猫王家具有限公司董事长白剑锋接受本报记者采访时不止一次地这么说。

　　广东家具市场竞争最激烈

　　羊城晚报：眼下正逢全球经济危机，此刻举行的广州家具展览跟往年相比，透露出哪些不一样的信息？

　　白剑锋：在家用家具领域，广州展在全行业第一，具有风向标的意义。从前两日参展情况看，总体客流情况跟去年并没有很大不同，企业签单数量也基本持平。但有一个特点很突出，即那些有自己品牌的老面孔基本上都在，过往一些玩花哨的、使劲打价格战的企业明显少了。

　　羊城晚报：你怎么看广东家具业的优势和面临的困难？

　　白剑锋：沿海家具业配套强，有非常成熟的产业链和各类人才，同时还有强大的展会经济，东莞、深圳都有很强大的行业信息平台。

　　但目前行业竞争的态势表明，光靠这些还不够，家具企业仅靠产品也不行，还必须要有清晰的战略定位。过往很多企业直接到展场拉经销商到工厂的模式也没那么灵验了，现在经销商都很理性，必须要感觉到能与厂家一起成长，才愿意最忠实地携手发展。

　　广东市场竞争激烈程度超过其他市场是显而易见的，在内地，一般可以做到12个点的利润，但在广东只能是6—8个点，必须要投入更多的资源才能在本地市场取得效果。

　　创新哪有那么艰难?

　　羊城晚报：家具业本来就是一个品牌集中度很高的行业，据称大大小小有两万多企业各自为战，而且模仿者众，要在这样一种状态下创新突围似乎并不是很多企业的现实选择。

　　白剑锋：很多企业主总对“创新”有一种很畏难的情绪，总认为那是很神秘、很高端、非要巨大投入不可的事情，创新哪有这么艰难？小改小革是创新、先知先觉是创新，给顾客实惠的举措都是创新，企业经营应该从理念到细节都注入这种基因。

　　猫王坚持在钢木家具领域发展，而不涉足实木和板材家具领域，这是我们企业自身的经营创新。实际上，创新还包括运营流程、绩效管理等“看不见”的部分，企业有太多空间去突破。

　　羊城晚报：在当前情势下，怎么判断未来中国家具业的格局？企业自身怎么应对？

　　白剑锋：我们的研判是实木、板式和钢木三分天下。目前钢木家具的总体规模相对最小，但猫王不会试图做“大而全”，还是走“优特专”的战略定位，做小池子里的大鱼。

　　我们2007年实现了45%的年增长；去年全年总体仍增长30%；2009年的增长目标与此相当。

　　外销企业难搅本土市场

　　羊城晚报：在海外市场需求萎缩的状态下，大量出口型企业今年明确提出要转攻国内市场，这是否意味内销市场将陷入更大的混战？

　　白剑锋：这种市场转向可以理解，但出口型企业很难快速实现得了这个构想。一般来说，家具企业出口基本上都是OEM类型，没有自己品牌和海外渠道，赚取加工费的经营模式很简单，但生存状态非常脆弱；他们想掉头向内，首先缺乏内销人才，也没自己的经销网络和品牌，这是一个系统工程，外销型企业要实现完善的内销布局，至少要5年以上时间，因此他们对国内市场搅局力度短期不可能太大。 本报记者 吴江 实习生 罗韬

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