与2007年相比，管理的客户资产规模净增长了差不多4倍，销售收入则增长了1倍有余

　　 理财周报记者 秦丽萍/文

　　 虽然领先于大多数中外资同行在中国开设私人银行业务，经营时间已达两年多，但是法国巴黎银行的经营状况仍鲜为人知。

　　 日前，法国巴黎银行(中国)有限公司高级副总裁、财富管理业务主管王刚在接受理财周报采访时表示：“虽然客户数量、管理资产规模等具体数据不方便对外透露，但可以说，我们发展的很健康。”

　　 “2008年是我们发展较快的一年，到2008年年底，与2007年相比，管理的客户资产规模净增长了差不多4倍，销售收入增长了1倍多。虽然从去年开始，金融危机就开始蔓延，但今年一二月份时间内，我们私人银行业务还是相当稳定的。”王刚说

　　 逐渐增加高风险比例的资产配置

　　 目前，法国巴黎银行(中国)有限公司仅在上海开设私人银行。其私人银行服务内容包括集合理财、投资资讯、财富管理和信贷等。

　　 王刚对理财周报表示，虽然目前经济形势变化很快，但法国巴黎银行的私人银行希望能尽最大的努力，将市场标的物的走势判断准确，传达给客户。

　　 去年客户开始倾向于稳健、谨慎的投资。虽然现在持有现金是最安全的，但随着全球利率一降再降，钱存放在哪个银行都差不多，客户对投资的需求依然比较强烈。

　　 据了解，法国巴黎银行的私人银行现在发行的产品主要有保本型产品和止损型产品两种。

　　 因外资银行的私人银行投资标的物不能涉及中国的资本市场、基金、房地产、债券等，法国巴黎银行的私人银行主要就围绕货币汇率市场、货币利率市场、商品市场、贵金属和物价指数等市场来设计结构性产品，在设计结构上可看多或看空。

　　 当然，与很多历史悠久的外资银行一样，法国巴黎银行的私人银行并不赞同以产品为中心去开发客户资源。在采访中，王刚多次强调，了解客户信息和需求、为他们传达最新的资讯比什么都重要。在此基础上，结合客户需求开发产品、进行合适的资产配置才是正确的工作思路。

　　 针对当前市场，王刚对理财周报表示：“对客户来说，当然更希望没风险、高回报。但市场一定是有风险的。今年的市场肯定不会得到比过去还高的回报，但什么也不投资、持观望态度我们也是不赞同的。我们强调要分散投资，在不同的时间，按不同的比例做资产配置。目前市场情况下，与以往相比，要将更多的资产比例放在安全、低风险的资产上。”

　　 王刚同时表示，当前市场下，也可逐渐建立一些高风险比例的资产配置，比如如果客户原来将全部资产放在现金上，现在可以调整部分比例资产在高风险资产上，以拉长投资期限的观点，去看一至三年后的回报。

　　 CEO亲自审核账户开立

　　 对于近期外资行客户频繁向中资行转移的传闻，王刚对理财周报表示：“我不能揣测其他银行是否有这种现象。但如果有，我比较关心的是为什么会这样。客户转不转投其他银行的私人银行，总是有理由的。去年很多外资银行在投资、经营上遭受了很大损失，一些客户担心银行不良资产对个人财富带来不良影响，可能这是主要原因。”

　　 对此，王刚对自己银行显得很有信心。虽然欧美多家国际性银行、投行在去年就深陷金融危机，受到了巨大损失，相比之下，法国巴黎银行受到的打击却很微小，仅在去年第三季度才报出第一次亏损13.7亿欧元，在整个集团的三大业务中，其实只有投资银行业务报亏。

　　 “截至去年年底，其实法国巴黎银行集团还有36亿欧元的盈利。截至今年1月28日，世界顶尖级的信用评价机构标准普尔给予我们的评级为AA级，仍为世界上最稳定、安全的六家银行之一。”

　　 这一切都源于法国巴黎银行在经营上坚持的谨慎风格。“我们是一家很谨慎的银行，对风险控制的非常严格。我们绝不帮不了解的人开户。即使你有一堆钱背到我们银行，我对你一无所知，也绝不可能帮你开户。我们帮一位熟人开户，也需要几天时间才能拿到账户。开户要填写一大堆书面文件，因为我们要据此做出评估，保证这是一个健康的账户。此外，我们还有专门的审核委员会，高级管理层像CEO也会亲自参加审核委员会，对这个账户进行最终的审核。像CEO亲自去审核一个账户的开立，这是非常花费成本的，也是很难得的。”

　　 2009年将减缓在中国的扩张速度

　　 谈到法国巴黎银行在中国开设私人银行的规划上，王刚说：“2009年我们会减缓在中国市场大规模扩张的速度。我们会花更多精力仔细研究市场，并秉承法国巴黎银行一贯的谨慎风格，今年在中国可能不会再开私人银行分部。”

　　 但这并不表示王刚不看好中国市场：“为什么在中国这几年有这么多私人银行出现，那是因为中国有那么多百万富翁出现。事实上，有很多外资银行的亚洲财富管理总部已移往中国。以往很多富人寻求离岸打理财富，认为国外做比较好。但其实在中国，私人银行在岸财富管理也能做的非常好，而去年很多中国人在海外却亏损的非常厉害。”

　　 此外，王刚也认为，当前怎样把私人银行与零售银行的差异表现出来非常重要。虽然目前业内已在两者的差异化上取得了一些成绩，但“在服务、实质性操作、监管体系等方面，仍然很难说有什么差异”。

　　 王刚表示，私人银行是一个综合性的、全面的、专业性的财富管理机构，而零售银行却因拿不出彻底的解决方案而显示出片面性。这一方面是由于零售银行客户的资产规模小而无法像私人银行客户那样做全面的资产配置，另一方面，也是由于人员素质来决定的。

　　 “我曾经与银监会交流，他们问我怎样才能减少客户投诉，问题的实质是人员的素质。卖保险永远向你说保险产品在任何时候都是安全的，银行的当然说银行产品好。由于专业知识的局限性，他们无法将这些联系起来，综合起来做资产配置。”王刚表示，如果业界能将私人银行与零售银行的差异化完全显示出来，那么私人银行的潜力将是巨大的。

　　 据了解，目前法国巴黎银行在中国的私人银行有50%的客户经理来自于国内，另外一半为国外有工作经历的员工直接转到中国市场。该行客户经理基本上都具有6年以上工作经验，他们希望能将客户经理人数与私人银行客户人数之间的比例控制在1：50，即一个客户经理服务于50位私人银行客户。

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