种昂

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　　2008-12-15

　　种昂

　　近日，山东最大商业零售企业——银座商城股份公司（以下简称“银座股份”）第50家店正式开业。这是2008年银座股份在山东开设的第16家大型商铺。

　　受金融危机的影响，沃尔玛、家乐福今年在中国放缓了扩张的步伐，开店数量均没有达到预期的目标。

　　银座股份负责人表示，过去两年，银座股份在山东共开店26家，超过此前10年开店数量的总和。今后两三年，银座股份将迎来一个高速发展期，仅在济南大型商铺的数量就将从8家增加到20家。

　　错位经营

　　山东省商业集团总公司副总经理、银座股份总经理张文生告诉记者，2006年和2007年公司每年新增门店10家，2008年即使在经济危机影响下银座仍然开设了16家大型商铺，预计销售收入达到145亿，成为发展速度最快的一年。

　　2008年6月20-22日，银座股份有着两天开设三家店铺的纪录。在9月26日-28日，三天内曾连开两店。截至11月22日，山东最大商业零售企业——银座股份共有50家大型商铺，其中省内48家，省外两家，经营业态则涵盖了百货、超市以及购物广场等多种模式。

　　面对着愈演愈烈的经济危机和日益下降的消费需求，张文生表示，未来三年将是银座股份发展最快的时期。以济南为例，截至目前银座股份开设的大型商铺已有8家，2009年济南店数将达到15家，2010年将实现20家。

　　张文生认为，国际零售业巨头放缓在国内扩张的脚步，一方面是受金融危机的影响，资金投入受限；另一方面，地方政府认识到国际零售业巨头开店模式与国内企业相差无几、并无太多技术可言，对于国际零售业巨头的政策支持已远不如前。

　　家乐福在济南开设第一家分店时，济南市政府高层曾亲自出面协调土地、拆迁事宜。如今地方政府再动用如此之大的政策支持已成为奢望。

　　“之所以在逆势中实现快速扩张，是因为银座股份独特的经营模式。”张文生认为，与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头单一业态和定位、以门店克隆进行规模扩张不同的是，银座股份制定了“错位经营”、“密集渗透”的独特战略。

　　银座股份在一个城市能开设20家大型商铺，密集的市场渗透是建立在“错位经营”的基础上的。每当银座股份进入一个城市，首先在当地开设一家档次最高、服务最优的 “旗舰店”，然后针对各个区域内的消费水平和市场空白点进行“错位经营”。

　　银座在中心商圈设置旗舰店时通常是以高档百货业态为主、超市为辅，在区域商圈开设分店时大多以大型超市为主、辅以百货，社区商圈中则以中小超市为主。

　　“错位经营使得不同的商铺可满足不同消费人群的需求，整体市场空间增大。银座在济南的旗舰店与位于泉城广场的银座购物广场相距仅200米。店铺之间差异化的定位不但不会自相竞争，反而可以互补。”张文生如是说道。

　　危机带来的机遇

　　“在金融危机的影响下，国际零售业巨头放缓扩张的步伐。这对于国内企业恰恰是一次难得的机遇。”张文生认为，如果不快速完成网点战略布局，尽快建立规模优势，企业就有丧失未来发展空间的危险。

　　业界人士普遍认为，2009年将是全球性经济危机影响中国最为显著的一年。但银座股份的规划却表明，明年企业将开店15-20家，全部完成在省内地市级城市的选址展店工作。与此同时，银座正在把目光重点投向华北地区以及河南、江苏、安徽等周边省市。

　　目前，石家庄、唐山、沧州、邯郸以及徐州正在被“重点考察调研中”，还将“尽快在北京、天津等一线城市开出分店。”与之前扩张多以开新店为主要手段不同，银座在接下来的扩张过程中，兼并将成为一个重要手段。据悉，银座目前正在积极与河北石家庄当地一知名百货企业接洽，商谈双方收购、合作事宜。

　　快速的扩张要有充足的资金链作为保障，尤其在经济危机下更是如此。根据银座股份（600858）公开的数据显示，从2007年第四季度至2008年第三季度，银座每股经营现金流量的指标一直在下降。

　　张文生表示，一般来说，新店开业将在三年内实现赢利。银座股份一方面将尽量缩短赢利期限，另一方面还将根据2009年的形势通过上市公司进一步融资，以化解快速扩张中的资金难题。同时，银座股份还在济南盖家沟投建一个支撑山东及周边省份的大型物流中心，保障急速扩张中的物流配送体系。

　　来源：经济观察网

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