证券时报记者 张若斌

　　本报讯 昨天，深圳平安银行发布了国内首个《中小企业业务发展战略规划》，从战略的高度、系统地确立了该行中小企业业务在未来十年的发展目标、市场定位、目标客户、营销策略、战略保障等内容。该行表示，平安银行中小企业业务增长迅速，截至目前，中小企业贷款余额较年初增幅42%以上，明显快于整个对公贷款14%的增速。

　　在此次提出的《战略规划》中，平安银行为自己描绘在未来3－5年的中景目标：为中小企业提供基于融资的综合金融服务，使中小企业贷款余额、贷款客户数、业务占比和区域市场份额大幅提高。在营销策略上，平安银行提出了批量营销、零售化营销、交叉销售相结合的营销模式。据悉，该行的分行业批量营销策略已经在上海、深圳、福建等地的重点目标行业中初见成效。今年以来，深圳平安银行中小企业贷款余额增长了42%，而批量营销带来的贷款业务已占到增长额的一半。

　　该行中小企业负责人对记者表示，过去的银行把中小企业业务视为“鸡肋”，原因有两个：一、营销成本高，因为企业小而分散，银行需要付出更多的人力、物力；二、风险管理难，同样由于企业规模小、布局分散，加大风险管理的难度。深圳平安银行的分行业批量营销能够有效解决这两个难题，通过目标行业的分析和研究，将传统的点对点营销，变为点对点、点对面相结合的批量化营销模式，既提高营销效率，又有效控制了风险。同时，在具体的贷款产品上，平安银行的策略相当激进。