□经济视点报记者 王 舒

　　房地产融资的几种途径？

　　 马世杰：根据目前宏观经济以及购房观望比较浓的状态，客户的心理是买涨不买跌。在这种情况下，如何卖房子，如何把社会资金弄进来，促使自己的项目能够很好地操作下去，获得预期的利润？创造一个准证券化的金融产品。

　　 怎么去做呢？举个例子，就是把卖房子当卖理财产品、卖金融产品。但是卖房子不等于卖金融产品，不同于现在的销售回购，这两个有本质的区别。真正的卖房子，客户担心今天买了房子明天会不会跌，会不会买亏了。但是我现在不是卖房子，而是根据现在的市场价值，把它证券化。比如说一套房子市场价值是30万，我们打六折，18万卖给客户。一年到期我拿钱从客户手中回购，合同结束。

　　 当然客户还会担心，毕竟是18万，万一公司出现滑坡，钱怎么办？好，咱们可以签一个买卖合同，我把这套房子以买卖方式抵押给你，不是卖给你，通过买卖合同进行抵押，如果三年还不了你，18万房子给你，并且给你一个10%的回报。

　　 这种办法对处理现在正在卖的房子或者说已经建成，但是还没有卖掉的房子是一个很好的方法。企业没有增加什么大的负担，并且这套房子的所有权实际上还是企业的，企业还可以利用这个房子作酒店式经营，作出租，这不同于回购。

　　 上面是一种融资方式，另外还有通过预售融资、通过投资拉动融资及阶段性股权合作和是股权+债合作等。