赵民

　　 陈兴动——欧美同学会商会２００５委员会理事，法国巴黎证券（亚洲）有限公司董事总经理兼首席经济师

　　 赵民：现在以你的事业成就来看很成功，如果我们回过头来看你的小学、中学乃至大学，这样的学习成长过程，对你现在的职业生涯和事业成就来说，当时做的什么事情，虽然可能说是无意的，但对今天有特别大的帮助？

　　 陈兴动：从个人的角度来讲，我觉得到现在不能说是成功了，只不过是一直在坚持做这件事情，不像很多人不断在改变。如果从现在来看，总结自己这么多年走到今天，有几点值得去总结。第一点，我与我的同学还有其他人不一样，想一想，大概是我比较坚持，坚持下来。我有一个理念就是，做什么事情，事先有一个很好的考虑。

　　 赵民：规划好。

　　 陈兴动：做事情之前要想得比较仔细，就是“谋定而后动”。一旦做出决定之后，一定要坚持。因为如果你不坚持，就像挖地基一样，你把地基挖好了，然后站在别的地方一看，这个地方盖个房子比我现在挖的地基还好，就又换个地方去挖地基，于是，你永远都在挖地基中，没有享受到把房子盖起来，住进房子里的那种幸福，所以第一要坚持。第二点是勤奋。我做商业经济学家应该从１９９３年开始的。我觉得自己可能比较愿意去琢磨。小时候，因为我家庭成分比较差，拿原来的标准来衡量，属于很差的家庭背景。

　　 赵民：差是什么意思？经济上差？还是政治上差？

　　 陈兴动：政治上差。在我们那个地方我是属于四类分子的家庭。

　　 赵民：所以你从小受到磨难。

　　 陈兴动：我对生活的体会是什么呢？你要有一种满足感，就是一种幸福感。幸福不是别人给你的，你要自己感觉到。比如说今天吃好一点的，真幸福，幸福感有了，就能自我激励。

　　 赵民：就是你读的政治经济学虽然最枯燥，但是你自己喜欢，所以就有幸福感？

　　 陈兴动：没错！幸福不在于别人跟你说你多幸福，而在于你自己的感受。

　　 赵民：我们现在再回到你人生的早期时候。你刚才说做任何事情之前要想清楚，想清楚之后要坚持。这一点能反映在你刚才说的两年来你对人民币问题的看法上。但是很多人关心的是你怎么做到这些？有没有一些方法？

　　 陈兴动：我比较勤奋。

　　 赵民：你能够有一些自己独到的观点是因为你的勤奋？

　　 陈兴动：我需要每天去研究，大规模做而不是凭脑子想，我需要听很多人的意见。我一个星期要上七天班。上个星期我开了两个研讨会，星期六开一场，星期天开一天，一直是一个星期上七天班。我愿意去参加一些研讨会有两个原因，第一，这是一种脑筋碰撞，很重要，可以去听听不同人的观点和意见。第二我愿意把自己的观点贡献出来，对别人肯定有一些帮助。

　　 赵民：其实，一个人成功概括成这么几个字还是比较简单的，从小要有一些志向，或者说要经历一些磨难，才知道要为社会的公平和正义做一些努力。你的想法要对才有动力，中间有一些老师帮帮你，然后到大学里面有些老师给你一两句话的点拨，要做有心人。工作的时候，要有自己喜欢的事情做。然后每天工作十二个小时、十六个小时都不觉得累，觉得是一个享受，这样做几年就成功了。

　　 陈兴动：还有，我觉得需要人去坚持。比如说，昨天有一个工作三年的女孩，经朋友介绍，有件事情她要求我帮助。这件事情说完了以后，她就谈起了自己郁闷的地方。她刚工作了三年，在一家国内企业，也是做投资的，感觉做得也不错。郁闷什么呢？郁闷的是去年在业务评估当中，她被评估得最好，但是没有体现在奖金上。然后她问我，像她这样的人才什么时候有一个讨价还价的能力，有炒老板的资格。我说你现在没有资格。为什么呢？自己郁闷差不多有半年到一年了，去年的奖金没有拿到，到现在还耿耿于怀。那你今年做得怎么样？其实我觉得许多东西需要有一个很好的心态。一旦承诺了做这件事儿，然后不要把金钱看成是一个追求的对象，而把它看成是一个奖赏。

　　 赵民：为什么你刚才说她工作了三年，还没有讨价还价的资格？

　　 陈兴动：我就给她分析。说你虽然去年的业绩很成功，但有几个原因没有奖赏你。第一，如果我是你老板，可能这件事情在你认为很重要，但在我这里没有引起重视，奖金可能重要，但不如你想像得那么重要。第二，你现在是一个才有一两年工作经验的人，我不怕你走掉，你做这些事情是理所当然的。第三，你之所以把这个事情做好了，可能是一个偶然因素，跟你的努力没有关系。

　　 赵民：比如说股市大涨，水涨船高。

　　 陈兴动：对！跟你没关系。

　　 赵民：所以，投资回报就很大。

　　 陈兴动：所以，你的可替代性太强了，你还没有做到不可替代。讨价还价能力是需要等到不可替代时的。

　　 赵民：这个很关键，一定要做到有核心能力，做到不可替代，你的金钱奖赏就来了。

　　 陈兴动：另外一个，你的幸福感就在于你是不是愿意做。比如，你给一个公司做，它给你提供一个平台，你在这个平台上，就像在舞台上跳舞一样，它有没有给你提供一个足够大的舞台，你是在浪费自己的自由度，还是在滥用公司给你的舞台。这是需要你自己把握的。

　　 （作者为欧美同学会商会２００５委员会秘书长，正略钧策管理咨询创始人、总裁）