钱志新

　　新经营之道（１２３）

　　 专业中介是专门从事双方业务联系的机构，在商业社会中很有必要，随着市场经济的深入发展，专业中介像雨后春笋一样成长起来。在企业经营中，人们经常忽视专业中介，好多专业的事情都由企业自身来做，但往往效果不好。这是因为专业化是社会高度分工的产物，中介是专业化公司，在某一专业里能做得很专很精，当然其效果就好，容易获得成功。为此，必须高度重视专业中介，以提高企业经营管理的水平。

　　 专业中介的作用是多方面的，在企业经营中其专业作用主要有业务翻译作用、协调平衡作用、经营放大作用。

　　 （一） 业务翻译作用

　　 在市场领域里，双方沟通是十分重要的，但由于双方的业务语言不同，往往难以达到沟通的效果，事情也不易办成。而专业化中介就像语言翻译一样，可以起到业务翻译的作用，使双方得到认同，从而达成意见一致。如发达国家有一种专业中介，就是把专门为项目写商业计划书的公司，推荐给创投公司或基金公司。由于专业能力强，能把项目语言与金融语言巧妙地融合在一起，这样的商业计划书质量很高。所以许多公司需要投融资的项目都请其来做，推荐给资本公司成功率就比较高。

　　 （二）协调平衡作用

　　 在商业社会里，利益双方是有矛盾的，经常处于博弈状态，专业中介的作用就是协调平衡双方的利益，使其达到统一的效果。如电子商务领域，买卖双方不见面，卖方怕买方不给钱，买方怕卖方不发货，双方都不愿意先走一步。因此，只能在网上设置第三方金融，使其起中介作用，买方先把钱打到第三方，待卖方发货收到后，由第三方把钱划入卖方，这样使双方都感到安全，起到平衡协调作用。

　　 （三）经营放大作用

　　 一般来说，经营双方对价值估价是不一致的。通过专业中介能起到放大经营的作用，达到１＋１＞２的效果。如专业拍卖公司受委托拍卖物品，供方一般底价较低，通过拍卖公司公开竞拍，需方出价就会变高。最后，往往成交价超过了底价，起到了放大经营的效果。