赞助主旋律现金等价物

　　奥运期间鸟巢中到底会不会有广告？答案当然是：没有。

　　奥运赛场中会不会有品牌形象传播？答案是：有。

　　你会发现带有松下商标的转播屏幕、身着阿迪达斯领奖服的运动员和阿迪达斯logo明显的志愿者统一着装……这些企业品牌的出现是因为他们都参与了奥运VIK项目。

　　VIK(现金等价物) 是奥运会赞助商提供的非现金赞助和支持，通常体现为产品、服务、技术和人员配备。商品或服务或市场开发特权是为回报被授予或批准的任何广告、促销、商业或其他权利或与此相关而提供的，用于补充或替代现金。

　　VIK不仅仅有节约现金的好处，如上所述，有时候它能帮助企业品牌进入奥林匹克的商业“禁区”；甚至让品牌和奥林匹克贴得更紧——身着领奖服的运动员也许更让消费者产生服装购买冲动；甚至是更令消费者信服的说辞——在奥运会上让全世界的记者体验产品的优质性能；而“都能服务奥运会这个庞大系统”才是很多企业很多品牌在意的奥林匹克赞助价值。

　　因此，用钱买来的奥运营销权益有时候不一定表现得比用物交换来的更广阔更灵活。又或者说，一定意义上，VIK才是奥运营销的核心。

　　但VIK这个词汇很多人很陌生，连记者问到的一一位奥运场馆经理也是第一次听说。

　　要服务奥运这个庞大的系统——这个全球商业势力寻找一切机会期望借助的平台，每个参与企业的VIK项目本身也就是一个复杂系统，怎么样做好事情（安全、优质），同时将自己的赞助权益最大化变现？

　　本报记者试图通过探访一些参与企业，为读者揭示运作的秘密，找到其中的难点和解决智慧。但一切似乎并不顺利，或许由于涉及安全、涉及及商业合同秘密以及很多不能言说的禁忌，多数企业对我们的采访讳莫如深。先揭开冰山的一角吧。

中国经营报记者：陆军     新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。