做企业就是讲故事(2)

　　现代竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。究竟处于哪一条供应链上，是处于宝马、丰田、通用、吉利，还是处于红旗、桑塔纳的供应链上，决定了未来的走向。而企业在供应链上的位置，更是至关重要。你是在微笑曲线的两端还是处在大量外包制造的底部，盈利现状大相径庭。任正非、史玉柱和马云，都在想方设法使自己处于供应链的概念设计和链主的位置。

　　他们还有关注产业地图分布的前瞻性视野。区域、全国、全球的产业地图尽在他们心里。他们选择的行业，毫无例外都是朝阳产业。而且在产业中他们发现了自己的独特优势：庞大的中国市场。他们没有为赶时髦而全球化，而是通过不断改进在中国市场上产品和服务，步步为营地扩大着份额。他们很清楚，与欧美一流跨国公司比较，他们的高端就是对中国市场的了解和整体把握。

　　企业、供应链和产业地图说清楚了，资本跟着就来了。当年马云凭借一个设想，会面15分钟，就从孙正义那里募得2000万美元。任正非则凭借华为独特创新体系的故事，一举拿下最便宜的资金，如贷款、信用证、贸易融资、保函及其他形式的资金融通和信用支持。史玉柱同样守住了客户与创新，创造了中国公司在华尔街的传奇。

　　他们能用一般生活常识和哲理，把烦闷业务的意义讲解透彻。他们不从概念出发，不从已知的模式出发，不从切身的经验出发，不闭目塞听，不自说自话，而像赤子那样拥有一双童真的眼睛，讲究以心比心，换位思考，敢于直面那些令人愉快的和令人不爽的真实，以此捕获了一大批相关利益者的心，拥抱一刻接一刻的变化，实现了一个接一个的突破。