奇异王果：创新源于王者的勇气(2)

　　正是这种内在品质的一致性，使“奇异王果+许三多”组合迸发出让人震撼的人性魅力，“普通一兵”也能成为自己的王者。来自CTR的新闻监测报告指出，2007年王宝强在传统媒体和网络媒体中的受关注度均遥遥领先，戏里戏外的王宝强身上都有一种坚持自我直至成功的精神，这正是奇异王果所要传递的品牌主张。

　　跨媒体组合打破传播短板

　　优势大众媒体的投放是奠定产品知名度和美誉度的捷径。在大众媒体的选择上，汇源已经有丰富的经验。CCTV黄金时段的大手笔投放，表达了汇源对于奇异王果的市场信心。值得玩味的是，常规的TVC投放之外，奇异王果更通过与腾讯QQ和MTV的合作，上演了一套漂亮的跨界媒体组合拳。

　　作为MTV音乐电视台的全球战略合作伙伴，汇源受邀成为超级盛典的联合赞助商，共同打造这一著名娱乐品牌。同时，汇源还将以“MTV超级盛典”为契机，全面发起2007-2008年度娱乐营销总动员。

　　这场跨媒体传播的快乐突击，在2008年将将更大力度地铺开：将全程赞助“喝奇异王

　　果,做自己的王”之王者歌手全国选拔赛，同时还将利用QQ广泛覆盖的网络传播，辅以丰富的奖品和无门槛的参与度，在青少年中掀起一股“拥有健康,拥有快乐,秀出自己,做自己的王”的新风尚。

　　此番汇源奇异王果借助MTV和腾讯QQ的力量，巧妙实现产品、内容与渠道三者的高效组合，紧密包围目标消费人群，从而实现品牌诉求的精准到达。

　　开创“做自己的王”时代

　　一系列让人眼花缭乱的概念创新、产品创新、营销创新和广告创新，让奇异王果亲身经历做了一回自己的王。

　　著名战略营销专家、北京大学经济学院教授薛旭评价说：“中国市场新的竞争时代已经来临，这是品牌和速度的时代，是创新的时代，也是领导者的时代。做一个行业的领导者，要求企业有明确的战略创新意识，有行业性开拓意识。‘奇异王果’是汇源作为行业领导者的一次战略性创新，也以行业领导者的姿态定义了果汁行业的未来。”

　　对于汇源自身而言，透过奇异王果这一案例，我已经可以看到汇源自身品牌的强大号召力和产品推动力。然而本刊认为，作为中国果汁饮料的领导者，汇源最为强大的能量将不仅仅在于一两款子品牌的成功，而在于对于国人生活方式乃至尚品潮流的影响。我们期望着有一天消费汇源不仅仅是出于健康考虑，更出自对生活品质的追求。当后者成为消费的核心动力时，汇源的品牌能量将不可估量。 (朱磊)

　　“在竞争激烈的饮品市场，什么样的产品才能最终赢得消费者？我认为，首要的问题就是要替消费者着想，把产品品质放在第一位。第二就是要寻求差异化，在以橙汁为主的果饮市场，‘奇异王果’的推出就是产品差异化创新的典型。” 　——孙先红(著名策划人，蒙牛集团原副总裁)

　　“在产品概念创新的基础上，‘奇异王果’进而实现了品牌形象和广告传播的创新，产品一面市，即在CCTV黄金时段投放广告，推广并抢占了‘超级水果饮料’这一全新品牌概念。而弃美女选‘许三多’的差异化代言人策略，也最大化地传播了‘奇异王果’的独特定位和丰富内涵。” 　——袁方(知名广告传播专家，中国传媒大学研究员)

　　“营销体系特别是组织与渠道的变革，是近年来企业创新的关键领域。企业市场战略思路能否真正落到实处，能否在执行上快人一步、收到实效，在很大程度上都要依赖于营销组织和渠道上的创新。‘奇异王果’的成功，将引领果汁饮料行业围绕营销组织和渠道大胆变革。” 　——沈青(营销专家，北京金必德品牌营销机构总裁)